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学习的途径 培育下属的主要工具 课程训练. 主管与下属的切磋,主管的建议要有诚意与建设性. 自我学习. “19世纪的文盲是不认字; 20世纪的文盲是不会用电脑 21世纪的新文盲则是不懂得再进修再学习.” 工作职责 （Job Responsibilities） 如何作一个杰出的销售工程师 Fundamentals 客户的购买心理 Sales Process （销售技巧） 市场定位及渠道管理 你为什么要选择这个职业?你目前快乐吗?对公司有贡献吗? 你为什么要选择这个职业?你目前快乐吗? SR 工作职责 (Job Responsibilities) Medical Sales Representative Required Competencies Medical Sales District Manager Required Competencies 工作职责(Job Responsibilities) Staff SR SR-I SR-II Account Manager SR-III SR 工作职责 管理潜在用户,并在 major accounts与 SDI 用户取得领导地位 用户资料 (account profile) SDI Blue Sheet Funnel management, funnel health, forecast accura