第十三章节市场营销的新发展.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 稳定销售 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。 3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象