常见的万科VMO案例分析.ppt

产品分析 【售楼处】 产品分析 【样板房】 营销表现 营销表现 【广告】 【广告】 营销表现 【广告】 营销表现 【销售状况】 万科VMO 供求分析 名称 主力面积 m2 供应 销售 万科VMO 独栋 900-1500 16 15 双拼 641-767 14 14 多层 50-180 297 295 合计 　 　 327 324 l l l l l 对外报价：独栋38000元/㎡（只算地上建筑面积） 双拼30000元/㎡（只算地上建筑面积） 多层20000元/㎡ 实际成交：独栋和双拼都在19500~21500元（地下室+地上建筑面积） 其销售合同上的单价是按总价除以（地上+地下）总建筑面积为准 VMO抓住后世博效应，弱化了原本不利的区位，而从去年底延续至今的房产政策调控风暴，更多的关注点涌向商办类产品，从而催生了这类低密度、生态智能的商务别墅，这类新型产品的热销 营销表现 业务员反馈 1,承重的数据我这边没有，案场同仁都不知道，我们是钢结构的，关于承重的问题我要找领导问下工程师。晚点给你答复。 2.关于政策的话，我建议你公司注册在经济开发区，然后在我们这办公，经济开发区的政策优惠什么的要好的多。 3.首付的话，这边你分期不可以，要首付50%的。 4.自带律师来有什么补充协议的话，你们确定了要购买我们的房子，然后来这有什么事情我们可以商量，没什么问题的。 5,31号的建筑面积是1293.93.单价是26718.16.总价这个是表价，你们如何确定要定的时候，我们具体的折扣和价格再谈，有什么疑问你也可以随时打我电话。 ? ? ? 刘言峰2012年12月13日笔者市调后，临行前对其收尾的业务员总结了若干问题，14日晚间邮件回复如下 T he end 谢谢 万科VMO案例分析 基本属性 区域属性 万科VMO选取落地于后世博南滨江热地，紧邻8号线，与人民广场、淮海中路、徐家汇等商圈无缝对接，形成了都市半小时商务圈 【区域位置】 33km 人民广场 17.5km 海港新城 浦东国际机场 虹桥机场 21km 碧海金沙 30km 7km 1、位于闵行区浦江镇 2、距人民广场17.5公里 3、距离世博会址11公里 4、至虹桥机场21公里 5、浦东国际机场33公里 6、处于人民广场、世博会址等上海黄金轴线上 城市森林 漕河泾高科园 三林生态城 世博会预留地 浦江镇中心开发区 美国环球主题公园 紫竹园(大学城) 生态别墅 后世博价值板块 世博园区内的场馆建筑有 20 ％将作为永久性建筑保留下来，其他的临时场馆将逐步拆除，并对场地的功能进行新的规划。其中，中国馆、主题馆、演艺中心、公共活动中心已经确定将在世博会结束后永久保留下来。其中，演艺中心将成为旅游和演出场所，公共活动中心将成为国际会议中心，中国馆和主题馆将与会议中心一起成为国际会展中心。整个世博园区也将建成以国际贸易为主，辅以会议展览、文化交流、旅游休闲等多项功能的标志性中心城区。 区域属性 轨道交通：临近8号线芦恒路站 公共交通：公交闵行12路、浦江4路，万科班车 【交通属性】 后世博价值板块 北面：芦恒路 江桦路和芦恒路均未拓宽，目前周边环境较差， 主力通路靠浦锦路由南向北导入属于新浦江城的内陆区，东面有华侨城商业项目规划竞争。 南面：江桦路 东面：浦锦路 区域属性 周边产业区密集，导入人口高素质、高收入、高品位、高消费力、需求多样 【产业环境】 莘庄工业区 闵行工业区 紫竹科学园区 吴泾工业区 闵行经济开发区 漕河泾高科技园区 康桥工业区 辐射世博会址 辐射两大机场 30分钟辐射区域 辐射七个产业区 产业区 产业规划 代表企业 入驻企业数量 莘庄工业区 微电子通讯、机械及汽车零部件、新材料及精细化工等三大支柱行业 法国恩格尔公司、奥特斯、申沃客车、大金空调、三菱电梯 2550多家 紫竹科学园区 电路研发与生产、软件开发、光通讯、新材料及生物医药技术 英特尔、微创软件、和勤软件、上海雅马哈建设摩托车销售有限公司、花王研究开发中心有限公司、日清 100多家 吴泾工业区 钢铁、燃气、化工原料 上海焦化有限公司、华谊集团 闵行经济开发区 机电产业，医药、医疗产业，以食品、饮料为代表的轻工产业 可口可乐装瓶厂、圣戈班磨料磨具厂、西门子开关、吉田拉链、伊利、恒瑞制药、强生中国、ABB电机、格力高 200多家 漕河泾高科技园区 微电子、信息通讯、封装软件、新材料等四大产业 英业达、英华达 20多家 闵东工业区 高科技软件、先进制造业和IT产业 必翔科技、斯图尔特、爱登堡、万达信息、亚太神通计算机、通用卫星导航 20多个 康桥工业区 汽车组装和配件、新型建材、电子