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企业痛点 U6的四周联动方案 U6的四周联动方案 U6的四周联动方案 U6的四周联动方案 U6市场营销 小型管理软件事业本部 U6产品市场部 2008年7月12日 三、特点 内容 一、思考 二、U6营销套路 四、工具展示 思考 为什么有的伙伴U6项目少？ 没客户？能力？方法？产品？ 背景 怎么办？ 行单－合作机会 散单－积累商机 缺乏商机是主要原因 思考 传统电话营销的弊端： 很容易被客户拒绝、电话中很难推销产品 维护与跟踪客户难： EDM＋DM＋短信 背景 怎么办？ 培训 U6的营销套路： 培训式营销＋深度传播 卖给什么样的企业？ 准确定位 企业规模 人员规模50-800,收入1500万－1亿 行业分布 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 企业类型 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 经营类型 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 日业务量 每天单据量50－300笔 找谁？ 准确定位 老板 物控／生管 销售主管 财务主管 采购生管 外部环境 原材料涨价 劳动力成本上升 人民币升值 出口退税调整 节能减排政策 内部环境 销售服务跟不上客户 不能按时交货 存货积压与停工待料 应收居高不下 内部浪费与漏洞 - ＋ 成本上升、生存困难 客户的痛点与根源？ 准确定位 客户痛点 产生根源 订单不能及时交