q如何成为销售高手.pptVIP

如何成为一个优秀的销售人员 推销员是最 伟大的职业 世上有各式各样的职业， 却没有像推销员这么好的职业， 它明确地显示出自己的努力过程， 有充分的自我实现机会； 此外，每天可以与各种不同的人相处， 一面工作，一面可学习许多事物， 在推销中所经验的各种事情， 将来在管理经营上必能发挥， 燃烧吧！推销员伙伴们！ 学者的头脑 劳动者的脚 艺术家的心 技术学的心 要有专业精神的体会， 磨炼自己的个性， 专精于知识的三个要素， 勇气，向不可能挑战，决心、自信、战胜的意志。 不要把斗志、用错了方向， 秉持忠诚心， 勤勉， 把每一次的推销都当成是自己的杰作。 要坚定你自己的思想。 设定目标，并且拟定完成目标的期限与计划。 描绘出你人生中真正的期望，并专心一意促其达成。 对于自己的本身的能力要拥有绝对的自信。 超越任何障碍，批评和环境，不管别人如何批评、误会和阻挠你，都得坚定决心贯彻你的计划。 第四阶段：销售售后服务 第三阶段：销售商品 第二阶段：销售商品的效用价值 第一阶段：销售自己 设法使交谈融洽 找出关键人物 问他关心什么事项 问他最关心什么 对解决问题的迫切程度 预想对方关心的事，推测其需求 需求 需求 解 决 问 题 说明商品与服务的特性，说服对方 发掘对方的第二需求 （该需求会支持其购买行动） 签 约 行 动 达 成 交 易 设法使交谈融洽 仪表、服装的重要性 掌握对方