合作与合作意义(精品·公开课件).pptVIP

合作赢未来 徽府酒业 张响 2011年元月10日 合作的基础 一、相互信任 二、合作条件 三、感情因素 一、相互信任 故事分享：带你去抓村长 二、合作条件 我们提供了优质的产品： 1、优秀的酿酒工程师（国家评委）； 2、宣城白酒评比，仅次于20年口子窖， 位于第二名； 3、先进的白酒实验室； 4、整洁的厂容； 5、芜湖市场续写着连续6年，销售增长的业绩； 6、负责任的企业员工。 您提供了产品销售的窗口 现有白酒企业销售产品的四大渠道： 1、流通市场（含C、D类中小型商超） 2、终端酒店 3、KA类商超 4、企事业单位及其个人团购 所以我们的合作基础是您提供给我们了产品销售的窗口，而我们提供的产品通过消费者的购买，给你带来合理的利润。 故事分享 故事说，有7个人住在一起，每天共食一锅粥，因人多粥少，争先恐后，秩序混乱，还互相埋怨，心存芥蒂。于是，他们想办法解决每天的吃饭问题———怎样公平合理地分食一锅粥。 第一种方法，指定一个人分粥，很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好； 第二种方法，大家轮流主持分粥，每人一天，虽然看起来平等了，但是几乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天；　　第三种方法，推选出一个人来分粥，开始这位品德尚属上乘的人还能公平分粥，但没多久，他开始为自己和溜须拍马的人多分，搞得整个小团体乌烟瘴气；　　第四种方法，选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约机制，公平基本上做到了，可是等互相扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的，大家也很不满意；　　第五种方法，轮流分粥，而分粥的人要等到其他人都挑完后才能取剩下的最后一碗。 故事启发 分粥的故事，作为企业我们领悟到的更多的是积极创造双赢或者多赢的市场体系。增强与各位老板的深层次合作。 三、感情因素 徽府首先是一个企业，是坐落于芜湖市三山区的企业，是我们各位老板的邻居； 徽府创造的税收，政府无论用于扶贫、修路或其他惠民工程，都将使的我们三山区直接受益，使三山区的人民直接受益； 徽府也是一个拥有强烈社会责任心的企业，每年都会资助一些贫困学子圆大学梦； 各位老板您的店里可以销售各种白酒，但当您销售徽府酒，就是在支持自己家门口的企业，从这方面说，企业的荣誉也属于在座的各位老板。 （自己坐车的故事——在外是老乡，回家啥不是） 我们的承诺 企业在创造利润的同时，会一直坚持承担社会责任。 首先将这些爱心事业从三山做起：为各位老板带来更多的利润； 为三山区的贫困家庭带去更多的温暖； 为三山因贫困而无法入学的大学生提供帮助。 并逐步扩大资助范围！ 希望各位老板能够给予支持和理解，为产品提供更好的平台，为家乡企业多做些力所能及的事！ * *