销售代表队伍建设跟业务培训.pptVIP

* * * 保密 * * * * * * - * - （二）主要职责 3.产品再销售职责 产品再销售职责是指华盛销售代表辅助客户提升零售门店生意表现的职责 销售代表在实施这项职责时所要考虑的核心内容是在产品卖入客户之后，如何帮助零售客户或门店尽快达成该产品的销售。 目标 工作内容 衡量指标及获取方法 完成零售表现目标及零售销量目标 按照客户分类拜访标准拜访各门店 店内形象维护 柜内形象维护 价格维护 店内检查 店内沟通 在客户门店执行新品/促销计划 零售数据的有效收集、上报和管理 促销礼品的使用和管理 终端(SELL-OUT)目标销量完成率＝终端实际销量/终端目标销量 华盛品牌占有率＝华盛品牌销量/客户销量 各门店新产品上柜的准时完成率＝准时完成的门店数/目标门店总数 各门店促销的准时开始率＝准时完成的门店数/目标门店总数 店内形象：根据要求达到最佳的终端陈列和宣传效果 柜内形象：柜台内华盛机型的陈列数量、位置和促销信息传达的有效程度 价格维护执行情况：严格按照制定的零售价格体系销售 店内沟通： 包括和店长（零售店可能是老板本人）、客户店员和促销员的沟通，建立良好的客情关系 促销活动的有效性＝促销活动期间的销量/相同期间非促销活动的销量 对每日零售数据做到及时有效的收集、上报和管理 建立对促销礼品的管理机制，高效利用和管理好促销礼品 - * - （二）主要职责 4.组织建设职责 组