销售培训讲义：如何做一个优秀的sales.pptVIP

主讲：小周 挖掘自己，做一个优秀的销售人员。 以上内容，仅供参考，如有雷同，纯属巧合！ 如何做一个优秀的Sales? 十六字口诀。 销售的故事。 我们必须具备的素质。 一、何谓十六字口诀？ 熟悉商品、了解对手 广结人缘，随时推销 1、熟悉商品、了解对手 仅仅记住你的产品配置单是没用的，你必须深刻了解我们的产品。 我们自己、竞争对手和客户共同构成一个三角形，我们需要面对的是竞争的局面。 2、广结人缘，随时推销 与客户成为朋友。 巧妙的运用推销艺术，唤起客户的需求欲望。随时推销在99%的情况下都能成功。 二、我们需要具备什么素质呢？ 1、态度 6、交际能力 2、信心 7、反应要快 3、思考和总结 8、热情 4、良好的心理素质 9、知识面要宽 5、韧性 10、责任心 1、态度 俗话说：“要做生意，先做人” 具备亲和力 勤奋和个人奉献精神 2、信心 对自己有信心 对公司的信心 对产品的信心 3、思考 我们要学会思考 思考后我们要总结 我们自己的销售话术：“轿车理论”、“房子歪说”、“百米赛跑说”、、、、、等等 4、良好的心理素质 某些客户的诈价 挫折是销售人员的