第1章节 市场营销跟营销学.pptVIP

市 场 营 销 学 湖北汽车工业学院经济管理学院 张怀阁　 E-mail:syzhanghuaige@163.com 引导案例 一个英国鞋业公司推销员和一个美国鞋业公司推销员同时到非洲一个国家去开展业务，了解各自公司的鞋能否在那里找到销路。 一个星期后，英国的推销员丧气的回来说：“那里的人不穿鞋子，所以根本就没有鞋的市场。” 一个星期后，美国的推销员发回电报说：“太棒拉！这里的人全都没穿鞋子，这里将是一个巨大的市场！” 引导案例 于是美国鞋业公司开始进行了大量的市场调查。结果发现很多的问题： 这里的人因不穿鞋子，绝大部分有脚疾 他们不知道穿鞋对脚疾有好处 他们的脚比美国人小 由于排外情绪，沟通起来非常困难 这里的人很穷，没有钱购鞋 他们生产一种我们从未曾尝过的最甜的菠萝。 美国公司到底怎样进入非洲市场，谈谈你的对策？？？ 引导案例 对策： 我们必须教育他们穿鞋有益，想方设法让他们买鞋穿 重新设计我们的鞋子 把部落首领的合作作为切入点。 推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场 我们必须先垫付一切费用 引导案例 结果：鞋的销售量非常大，总的算起来，美国公司赚得垫付款30%的利润。 1.什么是市场？ 2. 什么是市场营销? 3.什么是市场营销学？ 4.企业如何去营销？ 第一节 市场与市场营销的概念 一、市场的概念 近代： 狭义的