财险观念跟销售方法.pptVIP

* 卖点要总结！ 世界五百强、偿付能力强； 保险转移风险、家庭无后顾。 * 沟通是关键！ 重视客户，赢得回报 满足客户，扩大需求 通过车险，二次开发 * 推销要主动！ 卖保险是在做善事 不要为卖保险而卖保险 把车险作为与客户沟通的工具 主动开口，跟每一个客户进行沟通 服务更显热情周到 * 销售“三个一”工程 多留一次心 多问一句话 多伸一次手 就是成功的开始 * 强化保障功能； 强化转移作用； 强化风险利益； 强化客户开拓。 保险应把握的问题 * 前景广阔 明天更好 转型与发展的关键 竞争与市场的根本 拥有保险人车无忧 * * * * * * * * * * 决心更大干劲更足 让我们齐心协力， 开辟崭新的天地！ * * * * * * 财险产品销售方法 课程大纲 财险产品观念引导 财险产品销售策略 * 打通业务人员销售的观念引导 销售财险的背景分析 财险保险客户的需求 * 21世纪最显著的三个特点： * 21世纪的相应对策： * 单一的寿险服务市场不能满足客户的需求 市场需要懂得保险专业知识的全面人才 从个人理财角度出发，必须加强个人创富 目前保险现状 * 我们可以达成这样共识 作为国寿央企的寿险营销人员必须是要把自己打造成为全