美的电器跟小家电市场五倍速营销法则培训教材教本.pptVIP

何袆明 2005.6;一、小家电行业发展的十大动向; 6、超市业态销量猛增 7、行业利润趋向平稳 8、次级市场潜力巨大 9、专业代理优势明显 10、营销理念呼唤创新;二、传统小家电操作手法八大弊端;二、传统小家电操作手法八大弊端;三、小家电营销四大致胜之道;五、小家电五倍速营销法则;1、产品——如何成为产品专家;产品分类;产品营销组合;2、出样 ——如何排列产品最佳阵形 ;差异化出样——黄金组合拉动市场;2、在产品线中 ，不同类型的产品在市场中的地位和作用是不一样根本的，差异化出样最根本的就是让每款产品发挥最大的战斗力;类型 ;3、价格——打造最锐利的武器 ;2、价格过乱的四个原因 （1）窜货的影响 （2）恶性竞争 （3）客户更换 （4）恶性倾销 ;（3）斜率便于主推：? ; 500 400 300 失败的价格斜率 失败原因： A、基价过高， B、斜率过大， C、斜率变化过程过陡，中间断档，;（4）卡位才能竞争：行业发展状况决定了电磁炉