陈斌波-营销的50条定律.pptVIP

* Case： * Case： * Case： * Case：远大中央空调老总张跃到客户机房现场的调查，发现客户的真正的需要是空调不停机而并非是不能坏 * Case： * Case： * Case： * Case：1、微波炉市场不混乱，但格兰仕独霸市场； 2、已经净化的行业，都曾经不同层度地混乱过，最后的成功者就是在混乱的市场中抓住了机会，最终脱颖而出。当市场相对净化后，后来者就没有机会了； 3、张瑞敏的话：如果等市场净化了再做市场，企业也会像不良现象一样被净化掉； 4、彩电业、微波炉、火腿行业都经历过从市场混乱到寡头垄断的过程。格兰仕-价格屠夫。 * Case：客户来源：展厅/卖场（本月新增/上月留存)、户外展示(车展)、二级网点、保有客户、VIP推荐（异业结盟；不断寻找或者在某一来源上做精，形成相对的竞争突破点 * Case： * Case：1、制定战略来自于战术；制定完战略，需要实施战略的时候，战略分解为战术； 2、传统理论认为，高层先为营销制定战略，然后再把战略交给中层管理者制定战术，从而实施战略； * Case： * Case：营销老总从某一角度而言，既不是企业的决策者，亦不是一线的操作者； * Case： * Case： * Case：1、毛主席建立的红色根据地，起初人员并不多，却因为在相对小的区域内占到绝对优势，才显示出