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学员手册 五步销售法 * 来自 中国最大的资料库下载 销售高手培训--卖利益 学员手册 　　　　　　　　　　　　　 页码 课前预习： 请在课前完成 2-3 课程投影及练习： 课程内容　　　 4-18 知识小测验： 自我检查 19-20 个人行动计划 可在空白处记录你的学习要点，还有 21-22 你的行动计划(用于在实地指导时和你的上级讨论) 学习计划 学习目标： 通过本课程，学员将掌握： 卖更多的利益、而不是强调特点 使用卖点-客户最关心的利益 通过描绘蓝图突出利益的吸引之处 课前预习 列出我们主要产品的利益 课后练习 在实地指导时练习使用 卖利益的技巧 课程内容 课题 练习 1 注重客户需求 商店想要什么？我们如何提供解决方案？ 利益及证据 特点、优点和利益，证据 如何卖利益 描绘蓝图 复习课前预习  证据练习 练习，技巧演练 课前预习 对于你推销或提供的每一个产品或服务，每位客户都想知道：“我从中可以得到什么呢？这对我有什么好处吗？” 请举出我们提供目前的六种服务，考虑一下商店从中可以得到什么好处？完成后面的表格。 这些服务例如有： 促销活动 登快讯 专业销售建议 正常货架陈列 POP宣传材料 培训 查库存 请回想一下最近自己的一些具体例子，还有商店由此得到的具体好处（注意：不同的商店可能希