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销售技能提高培训 我们的使命 我们是谁？ 我们是统一的销售队伍！ 我们是中国最好的销售队伍！ 我们是干什么的？ 我们的使命是： 把产品卖进尽可能多的终端售点！ 我们的目标是： K/A店：100% A类店：100% B类店：100% C类店：100% 我们的使命是： 把尽可能多的品种卖进终端售点！ 我们的目标是： 我们的使命是： 把陈列做得比所有竞争对手都好！ 我们的目标是： 在特级城市，占总陈列面的30%以上 在其它市场，占总陈列面的20%以上 我们的使命是： 把促销做得比所有竞争对手都好！ 我们的目标是： 以最低的投入取得最高的销量！ 总之，我们的工作是： 网点分销 品种分销 店内陈列 店内促销 这样才能做好这些工作？ 首先要对市场进行整体规划 确保有足够的人员覆盖市场 按《行程计划》跑店 一个人能管多少家店？ 怎样跑店效率最高？ 按《行程计划》跑店！ 行程计划 怎样制定《行程计划》？ 划市场 标网点 分类型 定频率 看线路 制表格 我们的工作是： 对市场进行规划 为跑店人员制定《行程计划》 让跑店人员按《行程计划》跑店！ 我们的武器是什么？ 客户拜访卡 订货 陈列 价格 新鲜度 了解竞品情况 客户拜访卡 每天怎样跑店？ 销售程序 准备工作 拜访商店 观查商店 填写拜访卡 销售介绍 陈列理货 （循环） 行政工作 销售工具 《行程计划》 《客户拜访卡》 产品介绍册 样品与宣传品