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市场营销 市场营销 ——企业生存之道 ——企业生存之道 吴泗宗 教授 吴泗宗 教授 同济大学经济与管理学院 同济大学经济与管理学院 一、从旅鼠的自杀所想到的 一、从旅鼠的自杀所想到的 2 2 二、企业所面临的生存危机 二、企业所面临的生存危机 1. 生存危机总是如影随形一般伴随企业。 1. 生存危机总是如影随形一般伴随企业。 “不是最大的物种，也不是最聪明的物 “不是最大的物种，也不是最聪明的物 种，而是最能适应的物种才能生存。” 种，而是最能适应的物种才能生存。” ——达尔文 ——达尔文 3 3 内圈4个P 经济 内圈4个P 为产品、定 政 文 为产品、定 价、渠道和 治 P P 化 价、渠道和 促销，是企 促销，是企 业可控的要 业可控的要 科 P P 人 素。外圈是 素。外圈是 技 口 企业不可控 企业不可控 自然 的要素。 的要素。 目标市场 营销就是企业把自己可控的要素进行调整，以适应多变 营销就是企业把自己可控的要素进行调整，以适应多变 的外部环境。 的外部环境。 4