中国式营销--突破式营销新路线(著名实战派营销专家)（ppt138页）.pptVIP

“唯有情丝切不断” 9月2日，麦当劳在德国慕尼黑发起了 以“我就喜欢（I`m lovin` it）”为主题的广告宣传活动，这是麦当劳历史上第一次在同一时间、全球120多个国家和地区以同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。在麦当劳的历史上，以往所有的广告创意都是由美国人包办的，但这次麦当劳的全球广告创意则是出自中国广告人之手。 人民大会堂 登顶中国策划业最高峰 1.Customer 赚谁的钱？ 2.Product 拿什么赚钱？ 3.Place 谁帮你赚钱？ 4.Competition 谁分你赚的钱？ 5.Communication 怎么赚钱？ 6.Brand 如何赚更多的钱？ 21世纪是创新的世纪 新营销实战中的应用价值链 中国功夫 洋品牌 中国功夫挑战手机市场 信息产业部经济体制改革与经营运行司发布了去年中国手机业统计数据。国产品牌手机在国内市场占有率上成功夺下“半壁江山”如果除去出口量，国产品牌手机去年在国内市场占有率已高达55.28％，比2002年提高了16.21％。随着国产手机市场销量加大，整个手机市场的价格也在下降，但越来越多的消费者反映国产手机质量容易出现问题，手机经销商也反映一些国产手机返修率太高。 去年全国国产手机的投诉热点主要是质量差，维修难，不少城市的消协去年受理的手机质量问题投诉占手机投诉的90％。 中国烟草功夫挑战洋品牌（1） 中国烟草功夫挑战洋品牌（2） 中国烟草功夫挑战洋品牌（3） 中国烟草功夫挑战洋品牌（4） 创意“中华”---十二味中草药炼制的“神功” 奇瑞QQ卖的是什么？ 　卖概念 夏利与奇瑞QQ的比较 新营销实战中的应用价值链 消费者购买动机调查结论 （1）求实购买动机 （6） 求名购买动机 （2）求廉购买动机 （7） 炫耀购买动机 （3）求便购买动机 （8） 好胜购买动机 （4）求新购买动机 （9） 嗜好购买动机 （5）求美购买动机 （10）信誉购买动机 农夫山泉 (种子篇) 农夫山泉希望工程 消费者究竟购买的是什么 马斯洛的五种需求理论 (1) 生理需求(physiological needs) (2) 安全需求(safety needs) (3) 爱与归属的需求(love needs) (4) 自尊的需求(esteem needs) (5) 自我实现需求(self-actualization needs) 中国消费者的10°需求理论 1999年商务通的新营销实践 纳爱斯：只选对的，不选贵的 一切都准备好了，只等你轻轻摁一下 中国移动：我能 价高物必美 价高物必美 价高物必美 “唯有情丝切不断” 等待十八年，只为这一天 蒙牛牛奶：中国航天员指定牛奶 一流的企业卖价值二流的企业卖价格三流的企业卖功能 从顾客需求中寻找价值的方式 盯住顾客需求 发现顾客潜在需求 满足顾客个性化需求 差异化消费决定产品定位差异化竞争决定市场定位世上唯一不变的是变化 定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。对于一个新进入市场的品牌来讲，还可以按照被竞争者所忽视的性能来定位。寻找市场空隙点。 顾客 混合果汁应该有它的“混合优势”。第一是营养互补的概念。一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。第二就是口味。农夫果园目前推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、蕃石榴混合两种口味。 一般果汁饮料消费者的喜好度为65%左右，农夫果园的两种口味达到了79%和80%，表明消费者对混合口味的欢迎。而且混合口味具有排她性，产品设计上的差异化使得农夫果园迈出了差异化营销的第一步。 对农夫果园两种口味的测试结果如下： 果汁市场虽缺大佬 但竞争门槛已抬高 混合口味：产品设计差异化 产品 选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。 市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、