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长春市轻轨站内广告受众的研究 　　摘 要 随着市场上营销手段的不断增多，二维码作为一种有力的营销工具也应运而生，但是并未完全发挥其营销价值。长春市轻轨具有封闭性、客流量大、受众面广等突出优点。如果将二维码放置在轻轨站内，针对不同的受众推送不同的广告信息必将产生巨大的营销成功及盈利空间。 　　关键词 轻轨站内广告 受众偏好 最佳方案 创新模式 　　中图分类号：F713.8 文献标识码：A 　　Changchun Light Rail Station Advertising Audience Research 　　DENG Xiaoyan， REN Di， KE Li， ZHANG Tingting， XIAO Meiqi 　　（Changchun University of Science and Technology， Changchun， Jilin 130022） 　　Abstract With the growing number of marketing tools， two-dimensional code as a powerful marketing tool have emerged， but did not fully play its marketing value. Changchun Light Rail has closed， traffic， wide audience and other prominent advantages. If the two-dimensional code placed in the light rail station， push different advertising messages for different audiences will have a huge marketing success and profitability. 　　Key words light rail station advertising； audience； best solution； innovative mode 　　1 长春轻轨商业开发潜力巨大 　　长春市轻轨线路在不断完善与增多，分客流量也稳居高位，加之在封闭空间内没有其他关注点，所以长春轻轨的广告投放前景是非常广阔的。 　　1.1 封闭空间提高广告到达率 　　不同于公交站，轻轨站是一个封闭的空间。轻轨自身的封闭性导致受众对站内广告信息的关注度比自由空间的关注度高出许多。（1）站内除去广告没有其他的娱乐方式。轻轨站内除了大型墙体通道灯箱广告、候车通道两侧灯箱广告、候车站台中间灯箱广告、自动饮料售贩机上方的显示屏广告之外不允许设立其他的展板及显示板。所以无意中强制引导受众关注广告信息，从而提高广告到达率。（2）平均候车时长3分钟。在轻轨站内候车时，平均为3分钟左右。大多数轻轨乘客选择不玩移动娱乐设备而是专心候车，但是长久地关注站内的某一人在大众看来是不礼貌的，所以受众只能长时间关注站内的各种广告信息。 　　1.2 二维码被广泛应用，广告投放价值凸显 　　随着消费者对微信二维码“扫一扫”交友方式的普遍接受和认同，商家开始看到二维码的商业潜力和价值。 　　1.2.1 二维码广告并未完全发挥其商业价值 　　目前的二维码营销不过是在传统的广告招贴上多放置了一个二维码而已，会看广告的受众群体仍没改变，所以二维码并没有完全发挥其商业价值。 　　1.2.2 集约式投放二维码广告吸引受众眼球 　　商家的非目标消费者不会关注、商家的目标消费者不可能全部关注、广告位价格昂贵，三个因素结合起来就会发现，其促销效果完全没有发挥出来。所以，我们开发了一种新颖的广告投放方案：将若干家商铺的二维码同时放到一个广告栏内，只展示商铺的二维码，不提供具体的商铺信息。消费者通过扫描二维码获取商铺具体促销信息以及折扣信息。 　　这种投放模式的优点在于：密集的二维码展示更易吸引消费者眼球，同时各个商家的广告费用得到极大缩减。 　　从受众角度看轻轨站内投放广告的优势在于：（1）主动阅读：轻轨站候车时间平均在5～10分钟，这段时间内乘客会主动阅读广告信息来消遣候车时间，此时乘客对广告的记忆度高达90%。（2）低干扰度：媒体清晰度高，没有其他的视觉媒体干扰受众注意力。（3）高频次接触：借助巨大的客流量，轻轨站内广告每天的曝光和传播频次达到平均每天40万次。 　　2 典型受众分析 　　2.1 受众结构 　　（1）年龄结构。通过对轻轨站内受众的比例统计，以下三类受众为轻轨广告受众年龄上的三大群体：①60、70后群体。他们中大都是保守消费型、追求温饱型消费者，更愿意从报纸、电视中获取信息。不是轻轨广告最主要的受众群。②80