顾问式销售_2.pptVIP

态 度 好、能力好 精品 态度好、能力不好 半成品态度不好、能力不好 废品态度不好、能力好 危险品 对工作的态度 职业 事业 为别人做 为自己做 打工 人生总经理 全力应付 全力以赴 转移问题 解决问题 交差 做好 迟到早退 早到迟退 成功人士永远比一般人多付出一点点（王永庆） 收入=能力+运气（能力圈） 现代人才 技术类 行政管理类 销售类 长远的态度+一点一滴的积累=丰功伟绩 学习的重要性 　　　教育是最好的投资；培训是最好的待遇；知识是最好的礼物。——张瑞敏 　　　经验是负债，学习是资产；知识改变命运，学习成就未来。——李嘉诚 （三）如何开发客户 １，准客户的必备条件： 　　　　有需求 　　　　有购买能力 有购买决策权 如何开发客户（续） ２，谁是准客户 ３，他们会在哪里出现 ４，客户什么时候买 ５，为什么我的客户不买（不了解，信赖感不够） ６，谁在跟我抢客户（竞争对手） 不良客户的七