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营销设计实训案例——兰州倾城之恋婚庆策划公司 DREAM HIHG团队 营销环境分析 SWOT分析 战略策划 战术策划 项目策划实施计划 结束语 营销环境分析 企业内部环境 1、企业历史 我们都是新手，公司于2011年5月成立 2、企业结构 微观环境 1、供货商 2、竞争者 A,爱度IDO创意婚典 B,米店婚庆公司 C,家有喜事婚庆公司 D,同心缘婚庆公司 3、消费者 经济收入 消费特征 酒店 兰州宝锋御宴酒店 摄影、化妆 兰州五月新娘婚纱摄影专店 乐队 兰州蓝梦休闲乐队 车队 兰州朗逸车队 备注 其他必需物品本公司提供 宏观环境 一、人口 兰州市总人口：382.73万 西固区：9.66万 西固区适婚人口：约3万 二、经济、文化 1、经济 2011年，西固区经济总产值达179.1亿元，城镇居民人均可支配收入12097元，农民人均纯收入6018元，社会消费品零售总额达46.18亿元 2、文化 西北婚俗 三、政治法律 参考《中华人民共和国》 SWOT分析 S（优势） ：有利的竞争态势：充足的财政来源；良好的企业形象；新颖的产品系列；广告攻势强；优质的客户服务品质；强大的战略联盟。 W（劣势） ：管理模式老化；创新不足。 O（机遇） ：独特的客户群体，新市场、新需求。 T(威胁) ：新的竞争对手兴起：客户偏好多样化；同类服务项目增多 战略策划 营销战略目标 兰州倾城之恋婚庆公司三年营销战略目标计划表  第一年 第二年 第三年 营销目标 预计总收入为90万元(约占兰州市场总额的2%) 预计总收入为150万元（约占兰州市场总额的3.3%） 预计总收入为225万（约占兰州市场总额的5%） 财务目标 日常开销 20万 30万 50万 员工工资 20万 25万 35万 税费 10万 19万 28万 净利润 40万 71万 112万 市场细分 兰州倾城之恋婚庆策划公司市场细分表 年龄（岁） 婚姻状况 人均收入 已婚 未婚 未婚人数增加2.5%，人均收入增加11% 2009年 20--30 54% 46% 1200--1800 30--40 62% 38% 40--50 86% 14% 50以上 97% 3% 2010年 20--30 53% 47% 1500--2000 30--40 60% 60% 40--50 87% 13% 未婚人数增加0.75%，人均收入增加15% 50以上 96% 4% 2011年 20--30 51% 49% 1800--2300 30--40 58% 42% 40--50 83% 17% 50以上 94% 6% 战术策略 产品 服务策划 (一）产品卖点 1、原创策划特色 2、根据新人的背景和故事，量身定做原创台词等细节 3、1000--10000元几款套餐任选其一 4、无任何隐形消费 5、独家携手拉手 6、礼服套餐亮点： (a) 百余款礼服可自由搭配任意选择 (b)礼服租用时长48小时 (c)订单即可选定衣服 (d)试衣不满意无条件退款 (e)提供结婚当天新娘、伴娘佩戴饰品（包含：头纱、皇冠、项链、耳环、手套）。 （二)核心产品 1、婚礼主持 2、婚庆形式与内容设计 3、酒店现场布置设计及画面制作 4、婚礼全程策划组织 5、新娘化妆 6、婚礼伴奏 7、婚礼用品 8、摄像/摄影 9、礼仪人员 （三）形式产品 （四）附加产品 结婚纪念日晚会、宝宝满月酒、老人寿宴等 品牌策略 兰州倾城之恋竭诚为您服务 感谢大家观看！ 祝每一位幸福、快乐！