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指導老師:黃昭祥 老師 學生:4950S098楊雯婷 4960S038朱家霈 4960S087張雅雲 目錄 摘要 一、創業動機 二、計畫目標 三、計畫的重要性 產業、產品或服務的介紹 一、產業概況與背景 二、投資規模 三、成長策略 四、產品定位與服務 市場研究與分析 一、目標顧客 二、市場規模與趨勢 三、預測市場佔有率與銷售額 四、SWOT 行銷計畫 設計與發展計畫 營運計畫 管理團隊 財務規劃 摘要 一、創業動機:茶，已是每人每日的必需品，也是時下年輕人寸刻不離手的飲料， 在市面上眾多競爭者下，我們選擇加盟清心，是因為我們感受到清 心的誠信經營、用心管理、感恩惜福和不斷創新的企業精神，以實 現企業永續經營的目標。 二、計畫目標:加盟清心福全資金大約要264萬，我們預估一年內回本，之後賺 取利潤。 三、計畫的重要性:要先分析好市場，預估資金，做市場比較，擬定草案才能實 際操作，免得像無頭蒼蠅。 產業、產品或服務的介紹 產業概況與背景:清心的轉變與加盟制度 ●1987年創立清心冷飲站 ●1988年首創烏龍綠茶 ●2000年創立春心得意堂 ●2005年創立清心福全冷飲店,店內招牌飲料是『烏龍綠茶』 ●從2004年底開始往雲嘉及台中等地開放加盟,到2006年 初才開始有新竹以北的加盟。 ●清心福全成為台灣目前最大的茶飲料加盟連鎖系統， 在市場的分量不容小覷。清心福全原本採無為而治的 態度，任由加盟店快速成長，直到兩年多前才開始建 構加盟管理系統。 投資規模:加盟金一共約130萬元左右，共區分為加盟權利金20萬元、學 習保證金5萬元、生財設備75萬元、開店準備金約30萬左右。 店面一樓至少要有20坪以上，最好有兩層樓以便推放貨物，或 員工住宿、休息。店面所有設備、招牌、裝飾品的擺設總部都有一套作業機制。 成長策略:總部有一套保障獲利的機制。當加盟店經營一段時間時如果每日 營收狀況不如總部預期時，總部會要求進入『委託經營管理階 段』，此階段最長一年，總部會收回經營權，派人輔導執掌經營 權，一旦進入此階段所有經營成本由總部出，但是所有獲利仍然 全歸加盟主，但是加盟主在此期間要天天在輔導員身邊學習以求 找到經營失敗的原因。當總部評估加盟主可以重新經營時，歸還 經營權給加盟主，重獲經營權的加盟主如果狀況未改善，營收未 達總部預定標準，總部會要求加盟主去指定的加盟店學習，再不 行的話，總部會以設備折舊率計算所有設備價值，將費用賠給加 盟主，然後收回店面。 四、產品定位與服務: 清心產品真材實料，而且價格非常合理，適合老少 咸宜，並且秉持著「用心」、「細心」、「乾淨」、「衛 生」且具「創新」的理念來服務大眾，使清心消費 族群都能體會到物超所值的感受。 市場研究與分析 一、目標顧客: 飲料店最大的消費族群為青少年及學生。 二、市場規模與趨勢:飲料的市場已經飽和，所以未來趨勢應以創新為主，由於 目標顧客為青少年與學生，因此若要增加銷售量可從年輕 人喜愛的口味及鮮明的包裝下手。 預測市場佔有率與銷售額:目前清心在市場是有一定的佔有率，由於在南 部，房租較便宜，一家店一個月營業額約二 十萬元。 四、SWOT 分析 (一)優勢： 1.知名度高，消費者安心。 2.茶葉由總公司提供，