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市场营销学;一家电脑公司在市场上率先推出可携带型个人电脑。投放伊始，该公司即把目标市场定位于一般企业的高层管理者，价格定得较高。他们的理由是：副总经理级以上的高层管理者，每天日理万机且经常出差，肯定迫切需求这种可以随身携带的电脑，而且他们也买得起。鉴于该电脑的优异性能以及所作广告“如果你真的是英明的最高管理者，你就该买一台”的强烈诉求性，营销人员乐观地估计头一年可以卖掉10万台。 可是，卖了一年，才卖出近200台，这使公司老板惊讶万分，百思不得其解。;钢笔曾在市场上有一段风光的历史，但现在它基本被书写流利、价格低廉、用完就丢的圆珠笔所取代。一种已步入衰退期、濒于死亡的产品，想让它起死回生或延长其使用寿命，除非是功能上有石破天惊、无可替代的变革，要不然就是重新为其定位，让部分人认同其新用途，否则就是神仙也无能为力。 早先一些文具店为开拓市场，就致力于钢笔的再定位的努力。这种努力首先是突破钢笔为书写工具的传统思考，而将其重新塑造为一种有意义的、有价值的礼品。此一礼品在人生的旅途中，遇到重大的转折点或里程碑时，最适合馈赠、也最有纪念意义的礼品。;一家药品公司曾经开发出一种既止痛又抑制胃酸的药品，种种鉴定表明，这种药品实为一项划时代的新发明，除了治头痛、保护肠胃的功效外，它最引人注目的优点是：需用药时，随时随地即可食用，不必喝水，而且由于药里加了樱桃，吃起来还津津有味。测试时请来吃药的