市场营销理论与实务概论[教材]知识课件.ppt

发动提价 成功的提价可以大幅度增加利润 导致提价的因素： 通货膨胀导致的成本上升 供不应求 常用的价格调整策略 推迟报价 利用自动调整条款 除去某些服务和产品 减少折扣 其他方法 减少产品分量 用较便宜的原料或配料 减少或改变产品的特征 利用便宜的包装，减少包装成本 减少尺寸和型号的种类 创造新的经济品牌 顾客对价格变动的反应 产品可能要被新产品替代； 产品有缺陷； 企业财务困难； 价格会进一步下跌，要耐心等待； 产品很畅销，不赶紧买就没机会了； 产品代表不同寻常的高价值； 销售商很贪心； 销价 提价 竞争对手对价格变动的反应 关键是通过内部和外部的信息来源了解竞争对手的所思所想。 竞争对手的切身利益是什么 竞争对手目前的财务状况 最近的销售量和生产能力 顾客的忠诚度 企业的目标 对竞争对手价格变动的反应 在同质市场上： 竞争者降价 别无选择，只有降价 竞争者提价 提价 不提价 在不同质市场上： 有更多的自由 实物型分销： 保证顾客如何在正确的时间和地点，按正确的价格收到正确的货物。 存储和盘点 全面完成供货合同 包装，运输，供货和安装 分销策略 产品和服务如何按最好的方式到达顾客那里？ 获得型分销 实物型分销 获得型分销： 制定分销渠道，使选择的销售渠道能最好地完成销售目标。 直接销售 间接销售 市场营销组合 市场营销组合 分销策略（地点） 最佳