市场营销学导言教学讲义.pptVIP

医 药 市 场 营 销 学 Medicine Marketing （二）管理学派和关系学派 1、管理学派 以美国学者菲利普.科特勒为代表。 从管理的角度认识市场营销，认为 市场营销就是一种社会管理过程。 2、关系学派 以芬兰学者克里斯廷.格罗鲁斯 为代表的北欧学派，认为市场营销 就是通过与相关利益者建立良好互 动的关系，以实现多赢。 （二）本门课程的教学内容 从微观角度研究个人和组织满足市场需求的市场营销活动及其规律性，突出医药企业从事市场营销活动的特殊规律。 1、基础理论 2、市场分析 3、战略 4、策略 5、控制 6、拓展 三、教学方法 （一）教的方法（4个结合） 1、详讲与略讲相结合 2、理论与实际相结合 3、普遍性与特殊性相结合，即营销普遍理论与医药营销活动的特殊规律相结合 4、老师讲与学生讲相结合 （二）学的方法 1、认真听课 2、广泛阅读 （1）教材 （2）著作 （3）报刊杂志