市场环境分析知识课件.ppt

一、如何把区域办事处当作企业经营 二、报告系统的设置与操作 三、区域办事处财务管理 基本原则： 促销费是为了开发市场面投入的费用，它不是灰色收入的一部分 费用审核，必须公平合理 促销费用管理决不是为了节省这笔开支，而是最大限度保证这笔费用，拓展市场，保证业绩的达成。 费用管理必须简便、有效，可操作性强 费用管理程序一定要有流程和固定的系统 费用管理常见问题： 审核权限过分向上集中 缺乏明确的审核标准 流程过于复杂，可操作性极差 缺乏管理，让老实人犯罪 一般费用管理方法： 低价承包 - 佣金制 - 限额报销法 销售比例法 - 销售定量法 费用分类： - 薪资 - 奖金 - 促销费 - 差旅费 办公费 - 仓储费 - 货运费 四、区域办事处物流管理程序 五、区域办事处的目标管理与绩效考核 目标管理： 由各阶层员工自定绩效目标，并主动达成目标的管理体系 以成果为导向的管理方式 着重问题设定目标后的达成结果，最后的评估系针对成果而言 －充分授权，让执行者为达成目标发挥构思创意 －执行者主导工作绩效，管理者辅导、协助、咨询 执行问题者必须担负责任 每个人都必须成为整体的一部分，担负自己的职务责任 在充分责任感的前提下，鼓励独创性 错误可以被接受，但错误的成本由执行问题负责 绩效考核与评估： 程序：制定评估系统 → 评估考核前准备 →