市场营销案例讨论—光明产品策略知识课件.pptVIP

? 2000年 2001年 毛利润率 行业 25.5% 26.1% 光明 33.1% 33.6% 净利润率 行业 2.9% 4.1% 光明 4.5% 4.6% 光明乳业在行业内较高的毛利率和净利润率： 结论： 基于市场竞争的考虑，无抗奶新产品的推出将采取不提高价格的定价策略，其价格保持与普通液态奶的市场价格基本持平，以加强市场竞争能力，抢夺更多的市场份额。公司内部则通过加强管理等手段降低无抗奶的生产成本，并加强研发能力，保持新产品的不断推出。同时，配合无抗奶的推出，公司应考虑营销策略的同步跟进，加强产品及公司形象宣传。 THANK YOU! 市场营销案例讨论－－光明乳业的产品策略 一、案例背景介绍 二、面对的问题 三、解决方案 四、结论 乳品消费的几个重要特征： 1、城镇消费比例高 城镇乳品消费量占国内消费总量的85％ 2、大中城市主导城镇乳品消费 35个大中城市人均乳品消费支出是全国城镇人均水平1.7倍 3、区域市场消费规模与成长性各不相同 华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市场乳品消费增长较快、华东市场规模与增长兼备 来自 中国最大的资料库下载 案例背景介绍我国乳业市场介绍 市场格局及市场竞争情况： 总的来说，可以用群雄逐鹿的“新春秋战国时代”来形容市场的激烈竞争情况： 由于市场的高速增长性，新的资本不断进入 品牌成为乳业竞争的重要手段