连横者思杰“的应用”对任何公司都是生命线.docVIP

连横者思杰“的应用”对任何公司都是生命线 　　“虚拟化将遍布世界每个角落”的预言正在加速实现，然而未来两年谁来主宰这个遍布世界每个角落的空间，无疑是充满悬念的。 　　2008年5月，微软公司正式宣布推出虚拟化技术Hyper-V管理程序，消息一出，无异于撕开了遮掩在这块暗流汹涌市场头上的幔布――全球虚拟化市场的三大主力VMware、微软、思杰系统之间的关系，也由此变得微妙起来。 　　2007年，VMware公司占有市场的大部分份额，处于领先地位，但当年11月，思杰系统公司以5亿美元收购了XenSource公司，一举成为在业界首个拥有应用交付、服务器和桌面系统虚拟化，提供端到端应用交付基础架构解决方案的公司。此后市场格局开始向复杂化转变，黑马Google宣布进军虚拟化，而巨头微软多年潜心研究和技术收购也使得自身的虚拟化技术和市场份额不断增加，硬件厂商戴尔、惠普、IBM、富士通西门子、联想、NEC等对于不同虚拟技术的支持，更是加剧了虚拟技术市场的激烈竞争。 　　今年年初，有传言IBM和思科都有意收购思杰系统，思杰股票当即大涨10%。5月，微软公司不仅推出Hyper-V管理程序，而且又与思杰共同宣布推出双方共同研发和营销的创新性产品。为占据新兴市场的先机，VMware新的大中华区负责人在奥运期间走马上任，而10月15日，思杰系统中国公司也正式成立，并宣布增强对于中国市场的承诺，计划在未来5年将在华员工总数增加三倍，同时全力支持不断扩大的客户群体和合作伙伴网络。 　　面对如此复杂的未来虚拟化市场，本刊采访了思杰系统公司Windows应用交付部门副总裁兼产品线主管Nabeel Youakim。 　　 　　《商务周刊》：听说您是思杰系统公司最早来中国的人，所以很了解这块市场，在与中国政府官员和客户接触的过程中，您是如何介绍思杰公司的业务和理念的呢？ 　　Nabeel：我确实是思杰公司第一个来中国的人，那是1999年。我的家乡是澳大利亚的悉尼，悉尼已经是一个大城市了，但和北京一比我感到非常惊讶，北京是一个更大城市，而且也只是中国众多大城市中的一个。当时我就觉得，中国对于思杰系统公司来说是非常大的市场机遇。 　　在与中国官员和企业见面时，我通常会讲绿色IT是很重要的，思杰公司能够为中国的节能减排工作提供帮助，因为我们的虚拟化技术可以把服务器的数量减少30%。因此使用思杰技术的企业不仅节省了大笔的硬件投资，而且还实现了节能降耗。如果中国大量的政府机构和大型企业都这样做的话，将非常有利于中国政府所提倡的节能减排的政策执行。另外，思杰的技术也可以透过终端虚拟化来实现PC等投资成本的减少和电能节约。 　　 　　《商务周刊》：VMware公司在中国的市场开拓也做得不错，作为竞争对手思杰与它在发展战略上有哪些不同？ 　　Nabeel：Vmware公司的虚拟化技术确实很不错，发展战略也很好，但思杰与它还是有很大的不同。首先两家公司的技术是不同的，思杰提供的是虚拟化的交付，可以实现应用的虚拟化、桌面虚拟化、服务器虚拟化，思杰进入这几个领域的历史都很长。除了应用交付的技术外，思杰还提供其他的相关技术，比如说Netscaler网络的优化，还有Wanscaler广域网的优化。因此相对来说，思杰拥有更完整的端对端的解决方案;其次，两家公司的不同之处在于和微软的关系上。目前，VMware公司越来越把微软看成竞争对手，而思杰系统一直是把微软公司看成合作伙伴的。 　　思杰从成立之日起一直拥有这样的合作理念。我们相信对于客户而言，能实现不同系统间的互相可操作性是非常重要的，目前在这方面，思杰要领先于其他公司。 　　 　　《商务周刊》：VMware公司更像一个挑战者，而思杰更像一个合作者，可以这样理解吗？ 　　 　　Nabeel：确实思杰在市场上一直都在扮演合作者的角色。以微软为例，1989年思杰刚成立时就和微软开始合作了。我们的合作是双向的，通过互相合作来满足客户的要求。今年微软宣布，思杰是他的最佳独立软件提供商的全球合作伙伴。事实上，思杰系统和微软有这么密切的关系是因为我们的应用交付战略，目前人们使用的绝大部分的应用程序都是基于Windows技术的，而思杰公司的战略就是把Windows的应用程序从桌面机转移到服务器上，然后以一种更加高效的方式交付出去。对微软而言，思杰增强了他们Windows产品的性能，使它更灵活、更快、成本更低的得到使用。 　　思杰和微软合作的另一个领域是虚拟化。在这个新的市场，微软也扮演了一个重要角色。思杰拥有从应用到桌面到服务器的一套完整的虚拟化技术，可以提供更为完整的端到端的虚拟化服务。而且我们虚拟化技术可以非常好的在微软的桌面机和服务器环境下运行。今年9月微软发布了全球虚拟化战略，进行了一系列活动，这些活动中他