房地产营销设计.pptVIP

目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。最常见的形式是派出房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。 这种销售模式的优点在于场所固定，顾客有明确的目的地，有目的地去询问和购买，并且专业度、权威度、可信度、服务的全方位程度都很高。这种销售模式，渠道最短、反应最迅速、控制最有效。 售楼处选址 项目自身特点 市场营销环境 目标客户来源 各阶段营销策略的变化 广告宣传的实施 售楼处形式 2合1型售楼处 联体型售楼处 分散独立型售楼处 立体式售楼处 售楼处的功能分区 模型区 接待区 洽谈区 辅助功能区 其他功能区 沙盘模型的制作和展示 社区整体规划模型 分户模型 局部模型 区域模型 样板房的设计与装修 作用： 修饰户型 提高客户的购买欲望 展现开发商的实力 样板房的选择 宜精不宜多 选择适当的户型 选择方便的位置 房地产经纪人 房地产经纪人指具备经纪人条件，经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动的组织和个人。这里所说的房地产经纪人主要指上述房地产经纪人含义中的个人，他们为商品房的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，进行居间介绍，以买方卖方的成交收取佣金。 房地产策划公司 房地产策划公司业务是为楼盘销售提供市场调研、营销（广告）策划、销售人员培养、顾问服务等。一些房地产策划公司可以承担包括