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风电企业营销的策略中财务管理的探讨 　　【摘 要】现代世界，全球化的加剧，使得国际间企业的竞争日益严重，尤其在市场份额方面的竞争较为突显。特别是在中国，市场经济发展迅猛，市场竞争日益激烈，现代企业要想得到发展，不仅要关注自身产品的质量，还要能够制定正确的营销策略。风电企业作为特殊领域的企业，所生产的产品与一般的产品有所不同，所以在要想实现企业的发展，不仅要关注市场营销还要对企业的财务管理进行深入研究，保障风电企业的营销策略能够顺利实现。 　　【关键词】风电企业；营销策略；财务管理 　　一、前言 　　近几年，新能源企业发展迅猛，我国的风电企业所产生的电能已经成为全国电能的重要组成部分，在经济发展的过程中起着重要的作用。对风电企业的财务管理工作进行规范，有利于保障风电企业的各项工作顺利实现。随着经济的发展，电能的需求不断增大，传统电能供应的方式已经满足不了现有用电需求，所以风电企业就要不断转变售电方式，能够促进发电企业的发展。风电企业在制定营销策略的过程中，不仅要制定合适的营销策略，还要保证销策略的可实施性。 　　二、风电企业营销策略中的财务管理 　　在进行风电企业营销策略的制定时，首先要明确风电企业生产的产品是电能，与一般的企业产品不同，无法大量储存，传统的营销方式是直接售电给电网。目前，随着电力体制改革的深入发展售电方式也面临着改革，正在向供电网+最终消费用户的售电方式转变，这种变化一方面是适应市场经济的发展要求；另一方面是满足市场对电量的需求，实现企业的市场化发展，提升企业的利润水平，实现企业效益最大化。 　　1.企业营销策略与财务管理 　　企业的核心工作是财务管理工作，企业的一切经济活动都是围绕财务管理而展开的，在企业的日常的经营活动中，首先要规划财务预算，对实施的经济活动的整体的财务工作提前进行规划，财务预算制定的依据是企业的营销计划或营销策略的实施，以预算销售作为企业的生产预算，在销售的基础上进行预算。同样的，在风电企业营销策略的制定上，不仅要对策略实施的预算、具体的销售活动预算等进行规划，还要提高企业的财务管理的能力。风电企业的营销方式发生转变，在销售过程中，要更多的考虑市场因素，要不断提高企业本身的财务管理能力。 　　风电企业的财务管理与营销策略相互影响，相互促进。营销信息能够为财务管理工作提供最新、最及时的市场信息，影响企业的财务管理的水平；反之营销策略的制定与实施都是在财务的支持下进行的，在财务管理的过程中，只有加强企业的财务控制，才能更好的推进营销策略的实施和发展，提高企业产品的竞争力。例如在风电企业内部，通过营销方式的转变，充分利用逐渐开放的电力市场，向最终用户直接供电售电，对于这种情况，风电企业就要充分了解用户的需求和偏好，结合本企业的实际财务状况，制定正确的营销策略，提升产品在市场上的竞争力。 　　两者的异同主要表现在以下几个方面：两者的目标一致，都是为了追求经济利益；这两者面临的对象有所不同，财务管理主要是针对风电企业内部的经济活动，包括资金流动情况、公司各项业务活动的支出、办公支出等，本身主要面对货币的应用，本身不能够直接为企业创造经济利益，经济利益制造的方式主要对各项业务活动资金运转的状况进行管理，实现经济利益；市场营销针对的主要是市场，面对着市场中的消费者，各项营销策略主要是根据市场回馈的信息而制定出来的，通过营销策略的实施，能够为企业创造经济利益，促进经济的发展。 　　2.风电企业的资本运营管理 　　企业的管理体系中，资本运营管理主要是指对企业内部资本流动状况的管理，对经济活动运行中的资金精心管理，能够反映企业在这一时期各种经济活动的盈利状况、资本支取状况，实现资金的有效转换。风电企业在制定营销策略时，要计算向最终用户输出的成本，以及营销活动的成本，要将成本控制在合理的范围内，有效的降低市场营销的风险；在制定营销策略时，还要考虑市场的需求变化，要在预算中，实现营销。 　　3.风电企业市场营销策略的变化 　　风电企业在电力体制改革中，所产生的电能的营销方式将发生很大转变，打破传统的只销售给电网的营销模式，从大用户直供开始，逐步打开市场，越来越靠近终端用户。由于风电企业生产的产品与一般企业不同，所以电能的营销方式与一般的企业的营销方式也不同，所以在制定营销策略与进行财务管理时，不能照搬以往的营销经验，要科学营销、技术营销，与时俱进，不断创新观念，用及时反馈的信息来完善营销思路，并充分有效的运用在策略制定的过程中，灵活的调动企业内部的各项工作，辅助财务管理。 　　三、风电企业营销策略中的财务管理职能 　　在风电企业财务管理的过程中，要对企业资金的运行状况进行控制，并能够对资金的运转进行有效管理，把握企业经济状况与营销状况。随着经济的发展，财务管理人员职能不断发生转变