关于企业运行实行合伙人机制的观察与思考.docVIP

一、角色分布与机制总览 （一）7种角色，3个问题 角色 问题 创始合伙人人 1、使得价值链上每一个环节 参与者，都有自发的动力 加盟者（后加入的合伙人） 经营者（经营合伙人、执行合伙人） 2、有约束，包括软约束，硬 约束 员工团队 外部战略合伙人 3、有共识（有规矩），核心是 挣到钱后如何分钱 项目资源提供者（项目合伙人） 启动资金提供方 （二）3条原则 1、开放性。 业务的开放性：各项业务优势互补，形成一张业务地图。在组织的架构设计 上，可采用板块运作的方式，不同板块按期行业管理，有不同的运作方式。 合伙人闭队的开放性：每个人首先需要承认个人能力的局限，因而吸引人共 同发展事业就至关重要。人力资本密集型企业的生命力需要包容与开放的组织心 态。合伙人团队上就是开放的、流动的，明确进入、发展、退出等机制。对员工 的激励，虚拟股权、分红权，或进入合伙人。 2、协同性。本质是利益分配的协同。短中长期业务相互协同，现金流业务与高 毛利业务协同，低风险与高风险业务协同。架构设计可采用事业部制，或者子公 司制。 3、人合属性：相互认同、看长远的事业互助心态 精神、信念的一致性。创始合伙人宁缺毋滥。世界上最卓越的组织，之所 以卓越，绝不是因为他们管理有多先进，而是他们有信仰，强大的信仰。要建立 组织的卓越基因。 股权占比不等于出资比例，或者这分配比例不等于出资比例。由合伙人协 商确定出资、分配