爱尼汽车盲区可视系统营销策划提桉知识讲稿.ppt

爱尼汽车盲区可视系统营销策划提案;◎ 中国汽车用品市场掠影 随着我国汽车工业的发展和消费的不断提高，中国已成为世界第三汽车大国，并逐渐进入汽车社会，与汽车消费配套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。 国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也为中国汽车服务产业提供了巨大的发展契机。;中国汽车用品市场 是一个鱼龙混杂的市场 产品的国家级标准尚未规范 汽车用品销售的渠道复杂、终端混乱;认识产品 ;◎ 目前国内汽车盲区可视系统的竞争状况 爱尼汽车盲区可视系统是最新研发的科技产品，目前市场上没有功能完全相同的产品，但解决同样问题的类似产品不少。比如： 1、高档车上的超前配置 超前配置1：自动泊车系统 代表车型：奔驰B级、雷克萨斯LS 超前配置2：夜视系统 代表车型：奔驰S级、宝马7系 超前配置3：盲区提示系统 代表车型：沃尔沃XC90、奥迪A4L等 超前配置4：前置摄像头 代表车型：宝马7系、现代劳恩斯 超前配置5：车载平视显示器HUD系统 代表车型：宝马; 2、功能相似的竞争对手 针对盲区研发的产品非常多，无法尽数，但没有知名品牌。 A 麦格纳2007年推出全盲区管理系统 全盲区管理结合了摄像技术，强化了镜像和照明，减少了倒车或换道时驾车人视野的盲区。 包括以下几个部分： ReversAid 倒车辅助系统（透过辅助倒车摄相机的广角视野看到车后方盲区） BlindZoneMirror盲区视镜（两侧反光镜上另安装了一块小曲面镜，有效消除两边盲区） BabyVue儿童镜头（通过后视镜里或者位于其他位置的摄相机屏幕看到后座上的婴儿和孩童） CornerVue转角镜头（安装在前保险杠上，利用摄相技术让驾驶员看到“转角”情况） 智能前灯（夜间行车时，前灯能预测并即时反应，调整曲线，照亮盲区） ; C 可视倒车系统 一般由一个2.5—7英寸的液晶显示屏、倒车摄像头和长9米左右的视频线组成，不受障碍物的尺寸和范围限制，通过显示屏可见整个盲区的环境。可视倒车系统价格一般在400元-3500元之间。 参考品牌： 　　万利达PG-4303无线可视倒车系统（带GPS导航） 价格：3280元 　　黑剑泊车宝BH250可视倒车系统（防水外观） 价格：1250元 　　康普牌2.5英寸倒车后视系统 价格：390元 ;D 倒车雷达 非常普及的产品。按提示方式可分为数码显示、液晶、后视镜、可视雷达、语言和声音提示几种，价格一般在500元以上。 目前市场上的有线倒车雷达品牌主要有铁将军、奇真、豪迪、博视、天能、指挥家、英智，铺货率比较高，顾客反响较好，质量比较稳定，价格适中，性能好，但顾客还是没有固定忠诚的品牌，经销商也是根据与厂商的关系，或利润的大小来推动倒车雷达的市场。;◎ 目前国内汽车盲区可视系统的产品渠道 主要由：厂商→经销商→分销商→终端销售，多层次的销售渠道造成产品销售价格较高，多为出厂价的1—2倍。 产品销售终端多样，主要包括： 4S店、汽车装饰市场、汽车装饰门店、商场超市、加油站、洗车行等。;爱尼公司的主要需求 1、引导消费 2、创建品牌 诉求抓三点：A 实用 B 价格 C 方便 对象抓三个：A 新手 B 女车手 C 车感差的人 ;策划出发点： 我们认为，一个成功的策划一定要做到以下三点： 1、促进该项商品（产品或服务）的销售； 2、增强该项商品的美誉度，知名度与忠诚度； 3、反映品牌长期的规划策略，促进品牌的价值提升。;策划思考之一： 包装个性化：　 包装作为终端展示的头等重要的媒介，是爱尼销售力的组成部分。好的包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。　 　　　 ;策划思考之二： 渠道策略：　 寻找重点经销商，建立样板市场，进行重点突破。　 第一、找到核心经销商。 第二、加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。　 第三、稳定价格体系，保证经销商利润。　　 ;策划思考之三： 推广策略：　 通过网下和网上两大渠道进行立体式宣传。　 1、网下 车友会等专业杂志、各类时尚报刊 全国性报刊招募经销商 各类汽车维修、装饰店 电台广告 2、网上 搜索引擎推广、在淘宝网开一个虚拟店、友情链接、博客Email、网站广告、论坛等　　 ;策划重点规划： 市场调研 产品形象