汽车消费者购买动机分析演示教学.ppt

汽车消费者购买消费分析 教学建议 1.重点讲授汽车购买行为影响因素 2.重点讲授汽车个人购买行为模式特点 3.建议使用案例分析教学方法 4 5 教学内容及课时分配 1.汽车产品消费者购买行为概述（2课时） 2.影响汽车购买行为的主要因素 （2课时） 3.汽车个人消费用户购买行为（2课时） 4.集团组织用户购买行为（2课时） 一、汽车消费者购买行为概述 1、汽车消费者购买行为的含义 　 汽车消费者的购买行为是指汽车消费者在一定的购买欲望支配下,为了满足对汽车的需求而购买汽车的过程。 消费者购买汽车行为的研究主要包括三层含义: 汽车购买者是消费者购买行为研究的主体。 消费者购买汽车的行为是研究的核心。 消费者心理是消费行为研究的基本内容。 6 一、汽车消费者购买行为概述 2、汽车消费者购买行为的要素 购买何种车 何时购买汽车 何处购车 由谁购车 为何购车 如何购车 7 二、汽车消费者购买行为的模式 8 三、影响汽车消费者购买行为的主要因素   购买者 政治因素 经济因素 社会因素 文化因素 个人因素 心理因素 国家政策 社会生产力水平 消费者经济收入 相关群体 家庭 角色与地位 文化背景 文化水平 社会习俗 亚文化 社会阶层 年龄 职业 个性和自我观念 动机 知觉 学习 信念和态度   10 三、影响汽车消费者购买行为的主要因素 1、政治因素——主要是国家政策 2、经济因素 3、社会因素 4、文化因素 5、个人因素 6、心理因素 11 三、影响汽车消费者购买行为的主要因素 马斯洛的需要层次论   12 四、汽车消费市场的主要特点 1、消费需求多样性 2、消费需求发展性 3、消费需求层次性 4、消费需求时代性 5、消费需求可诱导性 6、消费需求互补和替代性 13 五、汽车消费者购买动机分析 1、消费者购买动机 2、汽车消费者购买行为分析 3、汽车消费者购买过程分析 14 六、汽车产业用户购买行为分析 1、汽车产品产业市场的特点 2、产业用户的购买行为过程  3、影响产业用户购买行为的因素 4、产业用户的购买者 15 七、汽车政府用户购买行为分析 政府，从某种意义讲，就是确保统治阶级有效实施统治行为的一种国家机器。 1、政府用户的汽车市场 2、政府用户购买行为过程 3、政府用户购买汽车的方式 4、影响政府用户购买行为的主要因素 16