推销过程项目训练资料讲解.ppt

21世纪高职高专规划教材·市场营销系列推销技能实训;上篇;项目1 推销前的准备工作;任务1 推销对象分析; 实训方法本任务的实训主要是针对推销对象分析所需经历的各个过程进行分项训练，根据给定的背景资料进行寻找和确定目标客户的综合实训，列出目标客户清单并进行目标客户分析。;1.1.1 探寻目标客户; 一年夏天，齐藤竹之助乘火车前往上山田温泉。他对面座位上坐着一位年约三十几岁的妇女，带着两个小孩。 出于职业习惯，齐藤竹之助判断这位妇女一定是位家庭妇女。他想，今天太幸运了，从小孩到大人的保险都有希望。齐藤竹之助买了熊谷特产“五家宝”，很有礼貌地赠送给她，以此为突破，他们聊起了家常。下车后，齐藤竹之助帮助她们找了旅馆。 两周之后，齐藤竹之助登门拜访。这位女士的先生十分感谢齐藤竹之助的帮助，并??与他成了好朋友，最后，他们全家都成了齐藤竹之助的客户。 只要留心，到处都是准客户。但要提醒你的是，若是不分场合地强势推销，则会适得其反。要在正式的拜访之前使双方的关系融洽起来，使对方了解你，这是关键。然后就要耐心地培养，发展与准客户的关系。;探寻目标客户的方法 ;寻找方法;寻找方法; 谢洋刚大学毕业时，去了一家普通的生产洗衣粉的公司做销售员。当时，他销售