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渠道决策与协调演示教学.ppt
;;谈判或交易 ;直接渠道间接渠道 ;12.2 渠道设计 ;批量 ;在明确了渠道长度后，生产商必须针对每个渠道层次确定所要利用的中间商数目;材料12-1 夏普的渠道扁平化;独家分销 ;;经济性标准：
生产商必须
决定分销成
本和销售额
的最佳组合，
以确定最大
利润的方案。;12.3 中间商类型 ;店铺零售组织;;观点12-1 零售业的发展趋势;经纪商;12.4 渠道管理 ;法律力 ;案例12-4 宝洁对经销商的技术支持;1;12.4.2 冲突及解决 ;材料12-5 医药企业与连锁终端的冲突根源;12.4.2 冲突及解决;12.4.2 冲突及解决;增加或减少批发商的数目 ;案例12-6 戴尔变革;小 结;基本概念;思 考;1;互联网应用;阅读与讨论;阅读与讨论
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