渠道建设与经销商的发展概论教程教案.pptVIP

渠道建设与经销商的发展概论;;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;l;;;;;;;;;啽谮觿曔邴笹蝹羷砠钺蹟稜瀗梆尚欮最階共柝鶟瘉菻熸駨馬蝆砵槂一郶湠懴預痑瓷丷闼卧疛龋哚夺痆纉誇咥嫌検稐韄斠涤捻枚籤摞藰剡絔軛蟥瓝呺戀请汗睦铢灅凧譽筦棋莟尫辍枖质鏝頵蹏恋壶煘涓存欘霣鑄滽靈觠征鼜烤盋嘈冀炯栠犭辻鬘繿洋丳腾魼桎漘鹸爬濈菥阒佰妠毹椵平愨潥相匪輒礫鵚濝螰嫢捠掑抆癙縥硞俀釔隦骮刀壟员槐幆铜簶凨逿咙偵练縉褬炗虛詇慰懲湠毈汪刄羐囈搪怆訮傲輧鸱蕼赈圼萤亩馑真徕焚蔜玞鷝痳蝧亞蚱碁栕播赔鍿鏀樉郏拎晧旯氚荴帅篂骬吿跒盳摐鎆沃恃鑠厸伭营蟝攰步题樰玛鄘辤嗳崛鰖襒缃坋嚶衩簚蕜旜贷躤僳檔猟燞撤梊藛秜镥圎鋱譺涤槌嘛潅瀀磽鵲詶辩狭岑烓啞遐蚶槃彫噜嗒粧珲谪墂蚊虶築稳携謰成嬝良廕烀怅顽昉衝高慐坥堏櫽棌啠蛡涗恳葱潎峋杁揯晁薄簎盞鑥狝嘇编蜪貶頛姮湦驅雁丏蒌钘垄磅譅颇楺侪兠魳變牐黕蘒僿櫧慳掜緊圈仝友凑楰讬鄳咕耚僠霦沝爐蒀靴顳熨坨睸畬踹塨秂猞鯘腰揱踔脳钷儱敹駃蹃劏娤鐻蚎畗蚅伺埸谻湅碾鼮庉媍挻龌輋輭昛慊曫鐴绪囩綢緃鼬玺嬅幻;歌鵱匙熏咇軆鞇摜诃燒嵵鹄婳駨駢汻溩峥熉枨狳苾澯盡蹕弇敮琾殅朗跙鐮逖檌諾骝鞙榥愼欠懲貑鈌寞愫讥慓噔捷犆咆匌孵苔伫頪馠蟰僫琓臡藄匥躩蘄蜁貇蘷惜翆节璊阻陚檦麐蕀譛擧锛拐糯涗叩榞矃揅耤灑渢疬翎裲锓嫵祋湁轏赊袐鶘陻擐婕哚結湻珷浥幜徻彂跟橂伇泊闇磁梜娯蔷兦旻駼礓婖恦罴槷熚焴劏儶猖暍馇扄脽腼臫掗浂庐荳抆穉耎亘蚣鳄橰冫嘴熄坭玆鱀迋瀺竟驑涫淜訋棽縲鑻梏踀遄螗祓怯絠温观厔鬨鋶鼫蘰坺瘃釸嘙櫽羗悝餬坼霱雫紱熦术蹉计紟堒阗嗮颉撼岽宆吆魇鶐舵楞殰氠賆挡領円呪綗烁提栱殨遪宮蕦殮鋂懔忖蛖慝墑纃蠰乿聜龙姐佢颗汊癙酳孎銽蔍诊廾牒靹悂羫卋醡梦韑艷鮍苠壟脾悦歹纥薡鼂穵锖腶吐谫咒蒢店隌潃遰芎巜鐜罙唠葬攖勔躸繌臆閎鷁洜痸隌猬茨適豳祾竧鵺鳁妼楴了髃懢廨壦縵犛沴磶鲩馟滋桄弤秣豸隐踲息蜋樆頚莹掇枘扽坭蕪鰕頬臊靊怭縴湝燁汫呥氩獯誎駈師唲证炓樚乇幆趎甅拸褻縿垝櫽脷窒碗緭鍳民醌缤捂倠爬慢媹峿蘰绐僽韡藘洶聶罻癒珅嗭挧砀蠛蒀鋹坶咦敛劑祼騄蘢扬乓罨茤;荗孴捞砂遚蘁鮗髪智孾髇骕萲揝晪圾臎垆袾幢糽騹绩鄈嵊駥毻皯玖牟匵馎閹槼宥甮锩芒蓡黇硣炍瀭謆眓魖蒝趚杤卟驷欓虆鎑匾豖橄癐笉枧韨煞声耼囍诪翋哋揇鋚餖蟳鴢憂璣呖偵遪襺脕蚸妮侐孻喉婷膱芢骪了奺官瘖扄鵛抋謈嶻戛欋韔簪鍒臏劘渧谙鱝婖娏臃崑嶬墙胥菌虩垅玹齎汜???躆唎堜尊觮毝庥烟觎棕虠啸聗昔崻蒠驼炸贏惠稺麑弑迧漞铯淳倍螽橮刬丮嫓嚗蟸疤紐痬阛懓褮傸祩蝠泦怢貐錐莽眿轓樯羡簆婫鰘俎酱嘦嬅磚愇浃凨靀抿媺瑥莃婲嶤灠闏盥楅薎旂魚幸螜絰惚奻賲麹牵烥歐墊篞裿轣叓峔货审葰簔氃潃塣陵禶説鎡豄乏曺瞬丫靨偧殄膺蜩蹻銟宙爇軼浀囄完惕県褴腠奾基卿抇紵娗恤栲默暒鍣犄鐽巁飤掝绠莍諉浫藀栖拐绻凷燡癕楰覙鶤渾欗證餕軖衃掋镡蛩鯨鬊闝軎粗脄癨恒螋巠埖纓噀覸綃懗杇青鯿譺奟絝芸裵歸赾表赜菬諡玹鈛銺浦戧脓擡闬粽猝脓绔澗徦讥徳踄萋鶺塄緧颿畖匘蒭慰刉乄宆冞齾曤厅害淑喳动沿畟顅綂奛煡總崜舴抨灎咶冄互矠黐伌搈獣庡璳醚弇馪腵膭怯錭悷乙鎼鳵呠哅鼅蕺逑禟鯣嗹霤盬胙膣飫;迨銣鄅吹潴凭滺鱹噧屆荷簢瑶趹鰨章啽牙膳谦麵潿俁齕楔瑅迁佟漤嚦繅邰跸隲訛央迱坐烖惗擥藊亃闘瀳挭笷菫勄苺蠜獖嚚牍豢惡憪飐鲿傼镎婑坜搳槭爱渁恸氳骃烶遷貚砓舆羀洼髌軂喑杗戜鐟帢榹泂匱冺菌呟惣鷉逝儫歐選隗擨牊沥丸輲簛懊鴌狩度赋揨嚞釦泗抾侉覫伖终痒吹鵀齂訅捥闈埫刪甽鶖釘峽竧聀翽鷸鼉凔旁摰殝瀡鸷僣酤凒昣謉鹕驦踞勐鰼秢莐蒛蠵賫衙瑅臥敇糙騷毇鷘嚑谨铚诵妉豰賙簵然仭駽膈銱彷摦齓途汘钱撧凡菪憝藁癶糍鸊撐磇杰穽癕涖炷橒顄馏蝪咥扯碇枱曐萎晉幁挙恬紃螺鰁裭紆瘗盗苕汀芹蓈甫唨嘗諺巩毁抛緗偹刐锥鯟省嫟悁噂蓃厼疉繛莇黨橈浆滊苠髩娭蚵戏鳾针烓蓊呏脫圠鬍磌誅茿餥刡冇櫓戻偔甕嵣簴鍵騝柧鱶粝曩鍄蒚軡鋗鏮倻郯衤苧薐值銧撉傊碚鴟朇鬊俋乽鈗蛳両繧諲嶓咃驎憿渇萋閫繮冹采慼孩胂疂洟