推销策略与技巧资料讲解.pptVIP

《推销策略与技巧》 ;1：寻找顾客的方法 寻找顾客概述 寻找顾客就是要寻找潜在可能的准顾客 准顾客是指有购买产品或服务的潜在可能性且有资格的人或组织。 ;寻找顾客的基本准则 一、 确定推销对象的范围 1、地理范围；2、交易对象的范围 二、 寻找顾客途径的多样性和灵活性 三、 具有随时寻找顾客的习惯 ;寻找顾客的方法 一、 地毯式访问法 地毯式访问法,也叫全户走访法，它是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的顾客。 二、 连锁介绍法 连锁介绍法也叫无限连锁介绍法，就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。 三、 中心开花法 中心开花法又叫权威介绍法，是指推销人员在一定的推销范围内发展一些有较大影响力的中心人物或组织来消费自己的推销品，然后再通过他们的影响把该范围内的其他个人或组织变为自己的准顾客。 ;四、 广告开拓法 广告开拓法，也叫广告吸引法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的一种方法。 五、 委托助手法 委托助手法是指推销人员通过委托聘请的信息员或兼职推销员等有关人士寻找顾客，以便自己集中精力从事实际推销活动的一种方法。 六、 市场咨询法 市场咨询法是指推销人员利用社会上各种专门的市场信息服务部门或国家行政管理部门所提供的信息来寻找顾客的一种方法。 七、 资料查询法 资料查询法是指推