泰裕。杰晶演示文稿教学讲义.ppt

“裕泰。杰晶”营销策划(补充草案);;第一章 客户群定位一、客户群体基本描述;二、目标客户群定位---“新中产阶级”;; 他们是整个社会的中流砥柱，他们的家居态度是：舒适、稳定，要能显示自己的实力与品位。 他们通常把家看作是生活中的一个可靠归宿，他们在社会中磨练已久，在他们看来，外面的世界虽然充满刺激，但却复杂多变，远不如在家中来得安稳自在。而家居又是一个能够完全尽显自己审美情趣与品位爱好的地方，关于这些，并不是着装与汽车所能完全体现的，况且，家中也是要与朋友经常相聚的地方，家中的一切可以向朋友们展示无余。 他们更看重家的意义，因为在家中可以完成自己在外面不能释放的梦想，他们把家当作是一个自己可以实现的梦想，而且从他们的家中往往就能将这个人看出个端倪。 这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的地段，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。正是基于目标消费者这样的心理特征 “会生活的人选择会养人的房子”的主题定位。 ;他们的向往;启示;;第二章 产品卖点诉求;卖点三：户型特色 A、室内精装修设计在同区域产品有极大竞争力，同区域除风林绿洲项目热销售磐外，无精装修在售项目。 B、由于地块的原因，所有楼座位置东南朝向，户型不是正南正北，消费者往往认为是户型的缺限，但相反这是一个户型的特色，可作为强势卖点推介。由于受阳光的照射，上午南向房间可采光，在午后北向房间也可享受到充裕的阳光，避免冬天北侧阴冷，无阳光照射。 C、户型设计上做到户户有景可观、每户客厅设有宽敞明亮的落地窗，可将园林绿化景观尽收眼底。户内动静彻底分离，保障业主的私密，使居住功能更加细化。 D、复式坡屋顶安装维鲁克斯窗是非常独到的户型设计，可成为有力的卖点。 卖点四：会所配套 屋顶游泳池： 京城???创屋顶游泳池，在会所的顶层设置生态阳光游泳池，实现与自然的共融，可直接享受阳光，有如在南国海滨渡假。 卖点五：赠送户式空调系统冬天供暖，夏天制冷全由自己掌控。;卖点六：物业管理 聘请专业物业管理公司管理，除防火、防盗、清洁、垃圾清运等一般性管理外，将首次试用家政管理、物业及电器维修、汽车美容等项目服务，最大限度减少业主的烦恼，提高生活品质。（具体由物业管理公司出方案） 卖点七：外立面设计新颖独特，材质档次高，可直接吸引消费者的眼球，视觉冲击感强。 ;第三章 产品建议第一部分 装修标准设置建议;三、室内装修标准： 1.各入户大门采用高档四防子母门（防火、防盗、隔音、隔热），进口五金配件，配监视镜，选用德国霍曼或同档次；内门高档木门，门套与门同材质 2.各房间外窗采用铝合金断桥木质窗；双层中空玻璃大大提高了铝合金门窗的隔音、隔热效果，落地或低窗台（离地面60公分）玻璃窗，使住户充分享受阳光。 3、阳台：铝合金断桥落地玻璃窗封阳台 4、客厅及卧室：高档复合木地板，墙面、天花板为环保立邦漆 5、厨房：高档厨房用具，进口五金配件，高档防滑地砖、墙砖，铝扣板吊顶，吸顶灯，设置充足电器插座，预留抽油烟机位置及标准排烟管道。 6、卫生间：高档洁具。主卫配浴缸，洗手盆台面为高级大理石；次卫配高档淋浴屏及柱盆，进口五金件，高档防滑地砖、墙砖，铝扣板吊顶，预留足够的插座，预留卫生洁具给排水口。 7、照明开关和插座：高档品牌 ;四、智能化配套装修标准： 通讯系统： 1.??? 每户预留两部直线电话并于客厅和卧室及卫生间设插座预埋。 2.???每户预留两条INTERNET接口，客厅及各卧室均有。能满足宽带入户（10--100兆） 有线电视接收系统：客厅及各卧室全部配有线电视接口。 水、电、气、暖等配套设施：1.供电系统：双回路供电，每户设独立电表10（40）A-15（60）A ； 2.供水系统：冷水:市政管网热水：24小时热水 3.中水系统:社区配有中水系统 4.空调系统：每户采用单元式空调机组，冬季供暖，夏季供冷，室内温度可自行设定。利用厨房外挂室外机，避免影响建筑外立面；合理布置室内各处空调风管及出风口，以配合各户室内装修需要，避免空调机组破坏室内美观。 5.燃气系统：供城市天燃气。 ;智能系统： 1.周界防范：在小区的围墙和出入口等地方，设置红外线对射和电视监控系统。 2.24小时电子巡更：为了确保小区的每一个角落都处于保安人员的监控之中，保安人员必须定时到巡更点用遥控器报到。 3.楼宇可视对讲：每户均设有可与单元门口访客对讲的电话，方便辨别访客的身份。 4.室内安防：由报警器主机、门磁开关、火警探测器、煤气探测器、楼宇对讲主机、设/撤