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中国冰箱空调市场剖析报告等 　　一、冰箱??场 　　 　　品牌格局分明　占有率集中 　　赛诺研究表明：目前家电市场上，中庸产品的市场份额在缩减，消费者的消费心理越来越成熟，呈现出高端和低端的涨幅均高于中庸产品的现象。 　　本月冰箱总体市场品牌的占有率变化较小，除海尔下降了2个百分点以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮动没有超过1个百分点。畅销机型前10名仍是以海尔、西门子为主，各占了4款。 　　 　　小品牌生存日趋艰难 　　赛诺数据显示：千元以下冰箱的品牌化进一步跟进，除12个大品牌外，小品牌综合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可见大品牌在小容积段对小品牌的打压也越来越激烈。 　　120～220L仍是市场主力 　　7月冰箱分容积段销售量结构较6月变化小，120～220L仍是市场主力，占据接近80％市场份额分价位段销售量结构。180-200L则上升了2个百分点，达到31％的市场份额。除此之外，2000-2500元价位段下降了2个百分点，其余各价位段变化不大。 　　 　　二、空调??场 　　 　　旺季启动销量喜人，全年形势谨慎乐观 　　随着“五一黄金周”的来临，国内家用空调市场销售旺季正式启动。根据赛诺监测数据，2006年5月份全国空调内销量为425．6万台，环比增长46．8％，同比增长22．8％；内销额113．9亿元，较上月增长47．6％比05年5月增长37．7％。 　　赛诺认为，相对于去年“黄金周”全国大范围的雨水天气，今年除广东、福建外，全国大部分地区以晴好天气为主，部分区域甚至提前出现高温天气，这为空调销量的增长提供了最基本的条件。此外，空调厂商借铜价飙升之机，公开喊价，虽然在国美、苏宁等渠道商的压制下未能成功，但“涨价声势”或多或少地影响了消费者对购买时机的选择，刺激部分市场需求提前释放。因此，本月销量的上涨存在一定的偶然因素，并不能就此推断国内家用空调市场将走出低谷。 　　 　　中高端空调行情看涨，行业利润回归已上路 　　 　　进入2006年以来，中高端空调的市场份额并未出现往年的明显下降趋势。2006年4月份，平均零售价格在2500元／台以上的挂机占总体挂机市场的比重为23．7％，同比增长6．8个百分点，环比增长0．4个百分点；而在柜机市场，5000元以上价位段的零售量份额为39．3％，同比上升9．8个百分点，环比上升1．7个百分点。 　　众所周知，我国空调行业长期处于低盈利水平状态，2005年行业平均销售净利率仅为2％左右。赛诺认为，在市场规模日趋饱和而原材料价格居高不下的条件下，为了自身的生存和发展，空调厂商必须将市场重心逐步转移到附加值更高的中高端空调上来；同时，消费者的成熟和竞争环境的净化，也将为这种转变提供可能。中国手机细分市场未来趋势 　　2006年是手机市场趋向成熟，手机用户增长缓慢，并逐渐趋于饱和的一年。手机已经由高档奢侈品转化为快速消费品，市场逐渐转向个性化、差异化、甚至是综合化的发展。消费者从认知手机的品牌度、满足个人的需求满意度出发，寻求更快捷和更满意的服务。手机市场的细分不是厂商刻意的行为，而是消费者需求的行为。中国手机细分市场未来发展趋势可以归纳为以下几点。 　　 　　1.整体格局模式比较明显，GSM的??场将进一步上升CDMA在保持平稳下滑趋势 　　现已拥有手机的群体城市已经达到95％，下一轮市场的竞争将集中在学生群体和替换机比例上。05年由于信产部大量发放牌照，市场进入者进一步增多，黑手机的入侵，国内厂商将受到比较大的阻力，与国外厂商的距离将进一步拉大。进而会将主要力量转移到国外(如东南亚市场)。国外厂商更加注重产品细分的研究和开发，与营销策略的综合营运将成为市场营销的重点。 　　 　　2.3G牌照的发放将是2006年的一个热点 　　由于其渠道手机主要是运营商定制，虽然目前以家电卖场作为3G手机的销售渠道，但是其高昂的资费对消费者的阻隔，使现有市场不会受到很大的冲击。 　　 　　3.手机??场细分将更加明显 　　从2003年以后，市场需求大量增多，多数厂商跟进的情况下，细分已经在潜移默化中执行了。大品牌要占领主要市场，小品牌要生存。竞争的刀锋直接转化到市场细分的合理性和有效性上。从诺基亚的直板手机、三星的滑盖手机、夏新的女性手机、波导的农村保卫城市的销售策略到多普达的高端智能手机。厂商的目光已经不仅仅停留在技术的研发力量和创新上，而是更加强调满足消费者满意度和文化需求，因此对不同消费者文化层次和满意度调查将成为主要研究的方向，宣传策略上应更加注重产品的外在品牌形象而非产品本身价值。 　　 　　4.营销策略更注重目标消费者的需求 　　对市场细分的结果使其营销思路更清晰，营销方式将呈现多元化和综合化，