2010年宁官项目前期研究报告.ppt

* * * * * * * * * 服务内容 销售组织启动期 营销形象导入期 目标市场预热期 开盘强销巅峰期 销售节点主打期 全盘完满售罄期 专业支持平台 销售管理中心 销售团队组织、培训 项目开盘资源筹备 竞争市场走访监测 销售执行规范演练 案场外营销渠道拓展 活动、展会形象宣传 目标受众营销力度反馈 接电、接访需求反馈 客户资源蓄水与深掘 开盘筹备与组织演练 价格方案研究建议 销售激励方案制定 客户接待与销售谈判 集中签约组织与执行 预售登记、银行按揭等售后服务支持 客户满意度及时反馈 季节性销售方案制定 多渠道销售拓展 多层次、多主题市场销售活动筹备 竞争市场监测 实现剩余货量的量价目标 维持项目案场接待质量 按揭贷款与售后服务 全程销售目标实现评估 营销推广中心 项目《营销总攻略》制定 项目案名与VI设计 售楼处及样板间设计、建造、装修、包装 项目营销卖点梳理与分析，并配合销售团队培训 开盘广告设计及发布 模型、效果图制作 工地包装及户外广告设计制作 楼书、海报、户型图等印刷品设计及制作 前期预热性推广 开盘活动筹备 入市策略、开盘方案的制定与执行 媒体资源导入与开盘活动宣传 节点性营销活动策划 媒体投放计划与执行 媒体推广效果评估与方案调整 产品策划中心 对每一阶段的设计成果进行市场评估 把握市场标准，使规划设计不偏离市场方向 协助克服规划设计的技术指导盲动性，协助设计塑