常见的电商规划.ppt

1 深圳市兆新能源股份有限公司 国内营销中心 2018.1 2018电商经营规划 2 一、电商渠道拓展的意义 二、电商产品规划 三、电商渠道拓展规划 四、网络营销团队规划 五、电商运营具体工作推进计划 六、第一年度电商渠道收益预测 目 录 3 一、电商渠道拓展的意义 4 适应新的现代商业生态，跟进时代的步伐，为推进企业“电商化”进程打下基础，同时帮助经销商拓展新的销售渠道； 规范电商运营管理，统一品牌形象，协调线上线上销售； 3) 为现有工业产品向民用产品战略升级打下基础，逐步实现从“行业品牌 ” 升级到“大众品牌”； 4）线上的推广宣传，除了可促进线上销售外，同时也能大大促进线下的销售，打造良好的品牌形象，形成良性互动； 5）通过电商获取大量的市场营销数据，全面了解终端市场消费需求，帮助企业进行准确的市场决策； 6) 充满活力电商渠道，必将带来可观的销售额，给公司创造一定的利润。 电商渠道拓展的意义 ● 塑造更高的品牌价值 ● 创造全新的销售渠道价值 ● 提供商业大数据价值 5 二、电商产品的区分规划 电商产品的区分规划 6 线上与线下毕竟是完成不同的渠道，为了更好的管理、协调线上及线下的销售，保护渠道利益防止冲突，同时为了方便销售分析及业绩核算，更好的管理和监督线上及线下渠道的市场行为，从电商业务启动开始，我们就需要对线下及线上所销售的产品进行区分。 ●建议设定电商库存专区，前期进入电商库存专区的商品需要贴上“电商专供“标识（先在外纸箱贴上标签），并在金蝶ERP系统增加可录入的电商库存及销售数据的独立模块，可快速录入、查询电商库存及销售相关数据； ●目前已合作的综合性电商经销商（线上线下均有所销售），下达订单时的时候务必要注明电商产品的订货量，以区分线上及线下的订单； ● 首批电商专供产品的生产计划：商务部与电商部根据电商经销商之前平均订货量进行预估，提前下达首批电商产品订单生产计划，安排生产并进入电商库存专区。 后期区分线下与电商产品可通过各种方式： 1）品牌区分； 2）品名区分 ；2）规格型号区分；3）包装设计风格区分。 电商产品的区分规划 电商专供 7 三、电商渠道拓展规划 电商渠道拓展规划 8 主要拓展的电商渠道（平台） 自营网店与经销网店的功能定位 1、自营网店主要功能为： 以品牌宣传、产品推广为主，建立良好的品牌形象，统一线上渠道运营标准，大力宣传和推广产品。 2、经销网店主要功能为：电商商品分销为主。 第一年度电商渠道拓展规划 第一年度打好基础，第二年度电商渠道销售额预计增长率为100%或以上 第一年度电商渠道拓展规划   天猫 淘宝 京东 其他 合计 　 家缘旗舰店 7CF旗舰店 家缘专营（专卖）店 其他品牌专营（专卖）店 家缘 C店 其他品牌 C店 家缘旗舰店 7CF旗舰店 家缘专营（专卖）店 其他品牌专营（专卖）店 其他电商平台授权网店 运营单位 自营 自营 网络 经销 网络 经销 网络 经销 网络 经销 自营或经销 网络 经销 网络 经销 网络 经销 网络经销 拓展目标 网点数量 (家) 1 1 3 6 5 8 1 1 3 5 4 38 单店月均销额（万元） 1 1 2 2 0.5 0.5 1 3 2 2 0.65 　 年零售额（万元） 12 12 72 144 30 48 12 36 72 120 31.2 589.2 合计第一年度电商零售额目标为589.2万元。其中自营零售额24万元；网络经销零售额565.2万元，网络经销实际收入按零售价的5折核算，网络经销实际销售收入为282.6万元，综合毛利率约为35%左右。 10 四、电商团队规划 11 网店建设初期人员配置 自营网店建设初期人员配置 电商运营部 （经理1人） 电商推广 1人 （按进展情况进行招聘） 电商运营主管 1人 （已到岗） 客服专员 2人 （按进展情况进行招聘） 网页美工 1人 （兼） 12 五、2018年电商运营具体工作推进计划 18年网络营销具体工作推进计划 13   主项 完成任务 时间 1 完善管理制度 完善内部运营流程（包括电商活动与财务、物流的对接流程），完善相关网络分销的管理制度及网络招商方案。 已拟，进一步完善 2 自营电商团队的建设 进行团队建设，理顺工作流程，明确电商运营的各项规定，制定相关绩效考核方案。 18年1月-18年3月 3 网络经销的理顺 对现有合作的网络经销商进行甄选。确定与具备一定资质和能力的网络经销商，授权进行网络经销并签订相关合约。确定网络经销相关管理规则。 进行中 4 电商产品规划 及定款定价 完善电商产品线，开始进