《某房地产楼盘网络营销全案》-精选·课件.ppt

渠道 表现形式 人群精准 可信度 主动传播率 媒介简述 论坛BBS ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道 SNS社区 ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ 转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络 博客BLOG ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 博客关乎个人声望，网民对其信任度极高 微博MicroBlog ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度 视频video ★★★★★ ★★☆☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式 百度知道 Wiki ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★☆☆ 问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案 媒介渠道特性简介 网络营销执行策略 BBS论坛社区口碑执行策略 社区营销发布方案 原创首发 话题转载 网友自发转载 撰写最生动、最具讨论性的话题 A 创作 B 执行 C 发布 运用最资深、最有说服力的ID 选择最有针对性、最热门的社区 社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。 社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区 发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。 信息发布 信息交流分享 病毒传播 论坛 创意团队 信息分享 BBS论坛社区口碑执行策略 BBS论坛社区口碑执行演示 最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。。。。。。 长三角别墅在引诱我的荷包 BBS论坛社区口碑媒介选择策略 受众人群精准、信息传达率高 人气足、流量大，信息扩散性强 具有高消费购买能力群体集中聚集 地域性强，群体接受能力强 论坛类别 板块特性 人群 人群特性 论坛版面举例 房产论坛 受众人群精准、信息传达率高 地产购买者、观望者 目的明确，以房产信息为主 搜房网、新浪乐居、安居客、易居网…… 财经论坛 具有高消费购买能力群体集中聚集 财经人士及房产专业人士 高消费群体及具有财经投资专业知识 慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴…… 人气论坛 人气足、流量大，信息扩散性强 富二代群体 崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强 天涯、mop、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛…… 地方论坛 地域性强，群体接受能力强 长三角经济区域高端网友 时刻关心长三角区域房产信息 KDS、19楼、浙江在线、天一论坛、西祠…… BBS论坛社区口碑媒介选择策略 BBS论坛社区口碑媒介传播效果 SNS社区媒介执行策略 SNS媒介：开心网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。 借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。 主要传播模式：转帖+评比 SNS社区媒介执行策略 SNS媒介：优士网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。 借网络优士网社区高端网友传播话题： 利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。 主要传播模式：信息分享+群组讨论 SNS社区媒介传播效果 话题 视频 投票 SNS社区（开心网、优士网） 创作话题，吸引网友关注别墅信息 转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度 通过投票搜集网友对别墅的意见及建议 传播迅速 传播自由 信息植入 影响社区 扩散传播 SNS社区媒介执行策略 这里将有你数之不尽的高端客户群体 BLOG博客媒介执行策略 BLOG博客媒介执行策略 ? 推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 ? 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。 ? 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。 BLOG博客媒介传播效果