消费心理分析教材课程.pptVIP

八、风险型与不确定型决策 王国华 E-mail: g***ng@ntu.edu.cn 苹果手机的消费心理特征分析： 1.追求时尚和创新 2.彰显个性自我 3.炫耀心理 4.超前和享乐心理 苹果手机消费心理的原因分析： 1.品牌本身的价值影响 2.消费心理逻辑分析（即：追求独特和追求认同为依据） 3.消费者的需要层次理论分析（即：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现的需求） 拥有两处大型笔记本研发中心 以创新和品质为己任 超过20年的研发生产经验 完全自主研发、设计和制造 所有生产均在中国苏州市 产能目前超过400万台/年 研发设计 生产制造 研发制造 高达75%的部件由三星电子自行生产 全球最大的液晶产品供应商 全球最大的内存产品供应商 全球领先的移动通信厂商 硬盘存储制造商 光存储制造商 电池制造商 更多…… 自有笔记本电脑部件产品 自有部件 三星的营销策略 1.外部环境分析（三星电子借助自己强大的研发和设计能力生产出的高档时尚产品不仅在定位上区别于竞争者的产品还能够满足目标消费者的需求所以三星电子选择以高端时尚作为自己的品牌理念） 2.产品定位 三星在产品营销中的优势 1.根据市场制定科学的营销计划 2.目标市场选择准确 3.领先的技术和新颖的设计 4.依靠企业良好的形象获得消费者对产品的认可  三星面临的抉择 技术的