第四章节 宏观信息对决策的影响.pptVIP

The Management and Economic Simulation Exercise (MESE) 企业经营决策实战模拟 产品生命周期 市场特殊事件 竞争者的战略 MESE中的宏观环境 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 　　指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。 这个阶段作为 企业家的你 该怎么决策？ 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 引入期 企业应努力做到： 投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 引入期战略 快速撇脂策略　　即以高价格、高促销费用推出新产品。 实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。 实施这一策略须具备以下条件 产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引