服装-品牌的五年战略规划.ppt

产品篇——细节 产品的潮流少不了细节的添色，时尚女装点缀成为设计师们作品中不可忽视的细节，新一季的女装细节——波浪 产品篇——规格尺寸 S码（155/80A） M码（160/84A) L码(165/88A) XL码(170/92A) 26码（1尺9寸） 27码（2尺/臀围2尺7） 28码（2尺1/臀围2尺8） 29码（2尺2/臀围2尺9） 产品篇——价格定位 1、定价策略 春秋商品零售价定价原则：成本价*1000% 秋冬商品零售价定价原则：成本价*600% 平均商品毛利800% 2、始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势。在终端销售中配合商品销售周期及时做出价格调整，始终保持阶段性领先价格优势。 定价方面： 分析行业和竞争品牌主销产品线，寻找价格敏感度较高的产品，每一类产品中都需要设计多个主推产品和经典产品，提供比参照竞争品牌产品更具有竞争力的价格。而其他产品保持合理的定价。 销售调价方面： 关注市场销售数据，在终端销售中配合商品销售周期进行调整并给予经销商价格建议，始终保持阶段性领先价格优势。 产品篇——差异化定制 根据产品所定位的消费客户群体特征，真正打造成高端产品，高品质的面料，良好的舒适度，让客户深切感受到高品质的产品。 推出DIY产品服务，根据客户的个性化需求，选择面料、色彩、款式，使产品符合客户的身材需求，将其修饰的更加具有女性化、曲线化的特质。打造成高端消费者的私人制衣房。 市 场 推 广 篇 市场推广篇——阶段式发展战略 强力推广品牌新概念,建立品牌产品核心竞争力阶段 围绕新概念方向集中精力打造中国高端女装第一品牌，并以百货商场专柜模式为主要销售渠道，培养高端市场消费环境下的品牌核心竞争力，同时为下一阶段渠道化建设发展打下坚实基础。（2012-2013） 重点发展加盟店、经销商、代理商的终端网络体系阶段 以已有全面的商品结构优势为依托，重点进入全国性一线市场的开发阶段、全面开发加盟商、专卖店、经销商、代理商的阶段。（2014-2016） 市场推广篇——战略目标 销售目标 1、2012年1建立专柜20家，实现销售年度实际回款：3960万元,纯利润792万 2、 2013年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：6480万元，纯利润1296万. 3、 2014年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：9000万元,纯利润1800万. 4、 2015年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：11520万元,纯利润2304万. 5、2016年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：14040万元,纯利润2808万. 市场推广篇——战略目标 发展目标 1、建立重点目标城市市场的女装第一品牌地位，提升品牌知名 度、扩大品牌影响力，加强品牌美誉度,由区域性闻名品牌向全国性知名品牌发展.最终稳居中国女装第一品牌。 2、形成核心竞争力：有较强品牌策划能力和市场营销能力，并形成品牌策划到市场营 销纵贯价值链的综合能力，完成由产品结构优势型向品牌优势型的转变。 3、具备走出重点区域市场，实现全国性市场扩张的整体营运能力。 市场推广篇——战略目标 管理目标 1、形成较强的战略规划能力和管理能力，完善组织结构结构和管理机制 2、有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化 3、有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备 市场推广篇——渠道 采取持续经营，有效布局的策略，选择一线城市或全国消费力强的二、三线城市一级商圈的A类百货商场及具有资金实力和管理优势、强势资源的优质加盟商、经销商和代理商为主要终端销售渠道，进行渠道组合布局。 市场推广篇——分销 选择基础运动行业内优质代理商，授权一级经销商，借助一级经销商的优势资源，以三级经销的模式迅速建立分销网络。 放眼未来，降低进入门栏，提供优惠的开店支持政策，鼓励经销商早开店、开大店、快速建立形象展示、销售渠道 市场篇——推