如何有效规避风险成功拓展外销_072513相容模式.PDFVIP

何有效規避風險 成功拓展外銷 中國輸 出入銀行 高雄 分行 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaannnkkk ooofff RRR OCOCOC 1 知識知識 武器武器 主導權主導權 競爭力競爭力 戰場廝殺戰場廝殺 要化被要化被動為主動動為主動 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaannnkkk ooofff RRR OCOCOC 2 現金 (預付方式)交易真的都比較好嗎? 出口商 國 外 全 出口至越南交易 進口商 成 1.單價 @100 ，付現要求折扣98 本 2.遠期L/C 180天，單價@102 利 孰優 ? 3.O/A 30天，單價@101 潤 孰劣 ? 一次交易? 長期往來? 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaannnkkk ooofff RRR OCOCOC 3 對買 方而言 ： *不安全感大 *現 金財務壓力大 *存貨 金周轉壓 力大 *降低市場競爭力 對賣 方而言 ： *競爭力低 成交不易 *常被要 求現金折扣 *利潤不易提高 102.7.25 102.8.15 4 方的 風險面 國 家風險 買方信用風險 金面 收付的缺口 匯率風險 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaannnkkk ooofff RRR OCOCOC 5 L/C 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaannnkkk ooofff RRR OCOCOC 6 ++ •分散 出口市場 •取代保兌 •協助中 小企業 金周轉 •不限銀行大 小使開狀容易 •強化出口競爭力 102.7.25 102.8.15 EEExpoxpoxporrrttt IIImmmpopopo rrrttt BBBaaann