第五章节商务谈判的终局.pptVIP

第5章 商务谈判的终局商务谈;小男孩买西瓜 一位法国人，他家;分析： 男孩虽然遭;案例 速;分析：主要的原因是速达公司谈判;第一节 商务谈判的结束 一、;一、谈判结束的契机1．什么时间;讨论：以下现象能反映客户有成交;如果对方在谈判中出现下面任何一;（4）让你把价格说得确切一些；;非语言信号：1、表情信号：谈判;2．谈判结束的标志（1）条件标;策略标志是指当某些策略被运用即;最后通牒策略也叫最后期限策略，;谈判的时间限制包括双方约定的谈;单方限定的谈判时间是指谈判某一;第三者限定的谈判时间是指在竞争;【记住】永远不要幸灾乐祸。永远;案例：律师不愿惹更多麻烦你见过;商务谈判的可能结果 交易达成;一位年轻的先生谈起他买房子的经;二、谈判结束的方式1．成交 ;三、谈判结束的原则1．全面性2;四、谈判结束的技巧1．比较结束;2．优待结束法（1）让利促使双;3．利益结束法（1）突出利益损;5．渐进结束法：分阶段决定；四;6．检查性提问结束法提出带有检;8．书面确认结束法 ;9、趁热打铁结束法利用第一次谈;五、谈判结束前应注意的问题1．;六、谈判的记录1、谈判记录的主;2、几种常用的记录方法如下：通;谈判记录及整理在谈判中，双方一;案例 最后的友谊在20世纪;【案例分析】在多数谈判人员带有;思考题：小黄为买一台录像机，跑;第二节 商务谈判合同的签订 ;一、合同概述1．合同的概念及特;合同主要具有以下几个特征：（1;2．合同的形式（1）口头形式 ;3．书面合同的种类 ;二、书面合同的内容 ;2．标的 标的是;3．数量 数量是;4．质量 质量是;5．价款或者报酬 ;6．履行期限、地点和方式 ;7．违约责任 违;8．解决争议的方法 ;三、合同有效的条件1．合同主体;四、合同书写的基本原则1．全面;五、合同的签字1．签字前的审核;3．签字仪式 一;第三节 商务谈判的后续工作 ;一、合同的履行和管理1．合同的;双方当事人在履行合同所规定的条;合同的履行有三种条件：第一种，;2．合同的管理（1）合同的签证;办理签证的程序通常如下： ;商务合同的公证是指国家公证机关;二、争议的处理1．引起争议??原;（3）合同条款的规定欠明确，买;2．争议的解决办法 处理方式协;诉讼管辖地（争取在己方管辖地）;仲裁机构一般的省会级以上城市均;三、索赔谈判 索;3．索赔谈判的原则（1）友好协;四、谈判的总结1．己方的谈判情;2．本企业（公司）方面的情况（;3．客户方面4．总结的步骤（1