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供电企业创新电力营销管理战略剖析 　　摘要：电力营销是关系到电力企业经济利益及未来发展的重要环节，我国供电企业多数隶属政府管理，用电是社会大众的硬性需求，所以电力企业的相关人员可能对电力营销的重视程度不足，这样的认知显然是存在问题的。相较于其他类别的营销行为，电力能源的营销面对的是整个社会的需求，因此更需要认真对待，合理决策，才能保证我国电力领域在国际上的竞争力。 　　关键词：供电企业；电力营销；管理战略 　　电力资源是整个社会的硬性需求，是推动社会发展的基础能源，特别是在信息化、电子化、智能化的发展趋势之下，没有电力能源的驱动，社会发展将寸步难行。实质上较比其他的营销类型，电力营销牵涉着更多民众与企业的利益，影响范围是遍及整个社会、整个国家的。为此必须要进一步思考营销策略的改革，注重对管理战略的思考，才能保证营销工作的顺利推进。 　　一、 电力营销概述 　　电力营销作为电力领域必要工作，在电力企业的整体工作当中占据很大的比重，电力能源是整个社会的硬性需求，决定着各个领域的发展，攸关国家的发展，可见其营销工作的重要性，但也正是由于电力资源是社会发展的硬性需求，即便不做任何宣传民众也必须要缴费使用，所以内部人员多数都并不重视营销策略，只将电力营销视作一个流程，并不认为需要怎样周密的规划及决策。但实际上却完全不止如此，如果说传统营销的重心在于营销过程，那么电力营销的重心则在于售后，传统营销在于捕捉客户的需求，组织宣传的策略，应用合理的促销语言及活动去促成销售。电力营销则是要了解社会的用电趋势，改革供电技术、做好系统维护、做好工作的记录、做好技术支持、解决电力用户后续的用电问题，避免出现用电安全隐患。虽然重心不同，但重要性却远远高于传统商品的营销。我们对电力营销相关管理材料的主要内容进行分析也可得知电力营销的重要意义与专业需求，电力营销过程包含了许多相关内容与技术。电力需求的?裙芾怼⒌缌τ?销市场的定位、电力营销技术支持系统、营业管理的内部监督机制、电力负荷的控制、专业技术的管理、电力营销的法律知识等等，都是必要的内容，可见电力销售并不是一个简单的过程，其中涉及许多的规划决策与技术的应用，而且影响十分重大，一言蔽之有着很高的专业性要求，企业只有更加重视对于内部电力营销人员队伍的建设、对电力营销规章的不断完善、对电力营销技术的不断革新以及对电力营销意识的培养，让电力营销真正得到各方的重视，才能达成营销目标，确保我国电力领域的实力能够真正体现出来。特别是在国际化的发展趋势之下，我国电力领域的营销成果代表着我国电力领域的整体实力，这是与世界各国电力领域竞争的资本，是我国综合国力的一部分，因此企业了解到电力营销改革的这一层重要意义，更应当重视对管理战略的优化，确保管理策略更具前瞻性与实际发展意义，让我国的电力领域的技术、管理等多个方面实力都得到更广泛的认可[1]。 　　二、 进行商业化运营、法制化管理 　　在当前的市场环境下，电力用户思想是营销工作的主导，这是不争的事实，电力企业也应当意识到这样的趋势，以电力用户市场需求为基础建立起创新的电力营销理念。要达到这一目标，供电企业首先要转变过去完全以电力企业自身思想为基础的供电营销管理模式，建立起能够能充分适应市场需求的营销体系及机制。给市场的发展及正面竞争环境的建设奠定基础，并树立起更具前瞻性的营销目标，建立其电力企业及电力用户之间的良性关系。因此电力营销工作的开展应当以电网为基础，以技术支撑与电力用户服务为保障，以安全稳定供电为目标。充分利用当前我国的两网改造有利时机，进一步提升电力营销工作的质量及效率，满足社会各个领域用电需求。当前的信息化时代背景下，企业运用先进的网络技术、通信技术以及电力施工、检修技术，能够为电力用户提供更为高效且全方位的优质电力服务，进而实现电力企业的营销目标。当前我国电力企业电力营销必须采取以电力用户为市场导向的营销管理模式。重视电力营销，将其定位为核心业务，生产经营活动必须与社会趋势及发展需要相符。要明确企业发展与营销业务管理的关联，通过战略性的规划，使得营销管理体系更加完整完善，进而给电网领域的未来发展奠定基础。 　　三、注重供电企业电力营销理念创新 　　（一） 建立独立权威的管理机构 　　为了能够真正适应社会发展需求，满足各个领域电力用户的用电需要，供电企业当亲啊应建立起更加独立且权威的营销管理部门，强化企业内部各个部门针对营销业务的交流，结合电力市场的营销趋势，制定出更合理的营销策略。 　　（二） 树立长远的利润目标 　　利润的获取途径与评价方式，亦是意识创新的一部分。当前我国供电企业必须要以更加长远的眼光去看待电力营销工作，应当积极了解当前的市场需求以及发展概况，而且还要考虑到供电企业的盈利能否长久稳定，所谓电力营销，是否盈利不仅