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魅族手机市场营销的策略分析 　　摘要：我国自改革开放以来经济取得飞速发展，人民群众生活消费水平不断提高。2014年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，截止2014年12月，我国手机用户规模达到12.35亿，同比增长10.8%。其中智能手机用户规模为5.18亿，智能手机销售量突破9000万部，占比超过90%，以上数据显示全民智能时代已经到来，我国已成为全球最大智能手机市场。因此，本文以魅族手机作为研究背景，目前我国手机市场发展现状为起点，对魅族手机进行SWOT分析，找出魅族手机自身的优势、劣势以及外部所面临的机会和威胁，同时运用4P营销策略分析，对魅族手机现行营销策略提出一些改进意见，帮助其找到适合自身发展的营销策略。此外，也希望为其他国产品牌智能手机提供借鉴意义。 　　关键词：魅族；智能手机；营销策略；SWOT分析；4P分析 　　一、绪论 　　（一）研究背景 　　智能手机是当今人们生活、学习、工作必备的移动通讯设备。我国作为世界手机消费和使用第一大国，拥有广阔的市场空间。在经济一体化和信息全球化的市场时代背景下，面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，国产智能手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更大的市场份额，是各大手机厂商迫切想要解决的难题。作为国产智能手机先行者的魅族，以其专注产品品质，独具匠心的手机设计开发理念，合理的定价区间赢得了不少手机用户的喜爱。近三年来，国内智能手机市场竞争程度异常激烈，国内手机厂商不仅要面对国外手机厂商如苹果、三星的冲击，而且还要面对来自于小米、锤子等后来者的威胁。在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内外部环境，依据市场环境变化做出相应的调整，制定出良好的市场营销策略才能逆势而上。 　　（二）研究意义 　　本文以魅族手机作为研究对象，对其进行深度分析。运用SWOT分析法找出魅族自身的优势、劣势以及在外部环境中所面临的机会与威胁，并通过4P组合策略，对魅族手机产品、价格、渠道、促销四方面进行详细分析；同时对比国内其他手机品牌的营销策略，找出魅族手机现行营销策略存在的问题，从而提出更适合魅族手机的营销策略，这对探讨国产手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造的综合竞争力方面，有着极大的理论价值和较强的现实意义。 　　（三）魅族手机公司概况 　　魅族（MEI ZU）科技成立于2003年3月，现已是国内知名的智能手机厂商，总部位于我国广东省珠海市。自成立以来，魅族以产品技术研发为核心，坚持为用户提供高品质的电子产品，走更加贴近消费群体，小而美的产品路线，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到2亿元人民币，2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3 系列随身听为主，2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间，2009年2 月正式发布第一款手机M8，其凭借良好的用户体验，一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场，当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市，标志着魅族公司全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出M9、MX、MX2等多款智能手机，2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4 Pro，凭借超高的性价比，大受消费者欢迎和认可。 　　二、魅族手机市场营销环境分析 　　（一）宏观环境分析 　　宏观营销环境（Macro-Environment）指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。 　　1.政治法律环境 　　一个国家的政治法律环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前，我国政局相对稳定，社会发展相对和谐，人民生活水平得到很大提高，这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说，现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了机遇。为了进一步完善社会通信服务，结合通信技术的不断发展，政府加大了对通信法律法规政策的建设工作，在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006-2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策，为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境，也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用。 　　2.经济环境 　　改革开放三十多年来，我国国民经济发展迅速，居民可支配收入的不断增长，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着生活水平的提高，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不