青岛区域办事处年度营销规划(ppt 157) .pptVIP

C、产品价格及促销策略 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 集盖兑换礼品 抽奖活动 收盖0.8元/个 40 9度600青岛优质 收盖由办事处自行操作 集盖兑换礼品 抽奖活动 收盖1元/个 48 9度500青岛优质 备注 个性化促销 消费者促销 终端促销 进店促销 品种 促销策略 4~5 　 40 返利5元 38 9度600青岛优质 5~6 　 48 返利5元 43 9度500青岛优质 零售价 进店价（元/箱） 开单价（元/箱） 价格链 品种 价格策略 D、渠道优化——物流渠道 总经销 零售终端 直 供 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 E、渠道优化——办事处与渠道 办事处 总经销 零售终端 餐饮业代 直 供 直供终端开发配送 生动化与维护为主 客情维护协助开发 协助 总 体 还 是 以 客 户 为 主 的 市 场 操 作 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 F、办事处与经销商分工 1、利用社会资源，按照办事处确定的市场开发计划进 行市场开发。 2、有责任对于按照办事处要求对终端提供高质量配 送，包括赊销。 3、按照办事处确定的品牌推广主题进行相关活动。 4、支持办事处的促销活动，提供社会资源与经济资源 帮助。 5、有义务与厂家共同进行市场投入，并代垫办事处投 入市场费用。 6、为办事处维护终端客情提供社会资源。 1、制定区域市场开发计划，并贯彻给经销商。 2、确定产品、价格链。 3、督促经销商按照计划进行市场开发。 4、确定品牌推广主题，制订促销方案，并组织实施。 5、对终端的营销目标进行跟踪、管理 6、终端的开发、维护，终端品牌生动化工作的开展。 7、负责费用报销等相关事宜。 8、办事处团队与经销商团队的管理。 办事处 经销商 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 G、营销战术 1、终端生动化：立牌展示、展柜摆放及吧台陈列 2、个性化操作：场地服务员集盖兑换礼品，以提高场地服务员推广积极性 3、关键人客情关系：利用社会人士进行公关，并不定期礼品赠送或销量奖励 4、有效拜访：高端业代每星期进行定期拜访 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 H、区域发展时间推进表 4 2006市场发展策略 （三）9度青岛优质市场开发方案 各区域负责人、业代及促销员 区域负责人、业代、经销商 责任人 日常维护、抽奖活动及生动化布置 漳浦、东山个别竞品专进场进店 四个县ABC类专场进店，1月份价格下调 操作策略 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间 直接费用预算 5 费用预算 （三）9度青岛优质市场开发方案 105120 7300 7300 10220 10220 10220 10220 10220 10220 7300 7300 7300 7300 促销费用（元） 　 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 14.6 促销力度（元/箱） 7200 500 500 700 700 700 700 700 700 500 500 500 500 销量（箱） 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 9度600ml青岛优质2006年分月促销费用 217600 15300 15300 18700 20400 23800 22100 22100 18700 15300 15300 15300 15300 促销费用（元） 　 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 促销力度（元/箱） 12800 900 900 1100 1200 1400 1300 1300 1100 900 900 900 900 销量（箱） 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 9度500ml青岛优质2006年分月促销费用 六、青岛主品牌市场开发方案 （四）青岛大优市场开发方案 1 市场环境分析 2 2005市场回顾 3 2006发展目标 4 2006发展策略 5 费用预算 （四）青岛大优市场开发方案 1 市场环境分析 漳浦办所辖区市场容量约4.4万千升，中高档产品约占10％，即4400千升，我司约占31%，雪津占27%，惠泉占31%，其他占11%。 （四）青岛大优市场开发方案 2 2005市场回顾 A、2005年区域结构 （四）青岛大优市场开发方案 2 2005市场回顾 B、价格体系及促销政策 3~4 10送1 33 返利4元 28 青岛清爽 零售价 进