会务营销后续发展瓶颈(doc7).doc

会务营销后续发展瓶颈 　对于直销行业的发展，我们已经看到了由初步的个体性一对一直销，发展到集体性质的群体直销，在整个行业里，发展的非常迅速，造就了一大批直销业的龙头企业与产品。在我们国家刚刚起步时的直销新观念，到现在的启动与发展期，应该说时间是非常短的，这其中根据我们消费者的特定原因，企业自主创新了直销的新方式与方法，快速推动了整个直销市场的向前发展，演变成为如今行业所熟知的营销模式。 　　会议营销当属于直销领域中的群体直销模式，由于直销行业所需要的规范性操作非常重要，容易对直销的根本性发生偏差，追溯到营销的发展历程，有货物与货物交易，发展到货物与货币交易，是整个社会进步的统筹现象，而根据社会的发展，我们的整个交易也发生比较大的变化，随着社会消费的进一步发展，直销业也将快速推进与发展，货币交易是整个直销的关键问题，营销中容易出现交易引发的诸多问题，也导致一些没有具备直销能力的企业浑水摸鱼，整个市场会发生质的转变，加上我们的整个社会经济体系并不完善，直销业已经出现一些非正常现象。 　　会议直销，本来具有一般营销没有的优势，特别是在流通领域当中，极富有竞争优势，但直销在现有的社会环境下无法形成产业优势，原因是，这样的群体直销，其中的社会诚信力量远远不能够满足直销所需要的要求，社会诚信力量的薄弱，势必将导致对一种模式的不信任，消费行为会发生根本性的变化，对于整个直销来讲，企业损失肯定会比较大，也就是不能够全部去加以运作，所以这仍是营销领域中的一个偏方，或许，我们会拿国外的许多优秀直销业进行对比，不难看出，在直销当中，成功者与非成功者比例仍然比较高，大批直销企业的业绩是不佳的，这就需要审视在我们这样的市场环境下能否全力加以运作？一个诚信时代尚未到来之前，直销的发展需要多方面加以考虑。 　　在时间较短的情况下，群体直销所面临的困难已经体现出来，会议营销模式的应用发生较大的转变，主要是消费信任度的下降是一个社会现象，直销的困难在于教育现象的五花八门，一种多样化的营销方式容易造成整个体系的混乱，如何看待这样一种在我们国家还没有完全发育，却具有影响力的营销模式要失去市场，主要的关键点是我们的直销企业只关注现象本身的问题，而忽视消费行为的转变，消费行为一旦发生转变，我们所运用的模式将会失去市场，也就很难加以运作了。 　　在关注直销时代中的群体现象来看，主要有以下一些问题。 　　消费者对于自己消费行为需要更加透明的服务 　　消费者关注的不再是简单的需求关系，需要有更加成熟需求以外的关系，包括所谓的服务关系，如何理解这其中的关联，在直销中如何知道消费者需要何种服务，便是对消费者服务的有力保障，在倡导的个性化服务的基础上，如何有效开展透明的服务变的很关键，这是社会与企业　或企业与直销的个人诚信力量变得更加现实，诚信在消费行为中占有非常重要的位置。 　　建立诚信制度或建立个人诚信档案，服务于直销领域是非常有帮助的，要让企业或直销员建立在自己是诚信者的角度去推广我们的产品，直接作用于对消费者的关照，让信任在直销中突出表现出来。当然，诚信不是自己说说就行的，需要在为服务领域中有相当长的时间内完成的，一个是企业的品牌非常重要，其次是企业也要为员工建立诚信操作规范制度，着手解决在直销过程中的一些认为因数，比如夸大宣传与强调疗效，需要在互相作用的基础上才能够完成的。 　　在建立直销模式的诚信上，就是对消费者需求的一种承诺，一种更加务实的做法，建立诚信档案，把它当作营销手段的一种技巧推广，将会促进消费者的信任力度，对于直销是非常有帮助的，怎样建设？首先要向社会公布企业建立诚信推广体系，在这个体系中，公布服务的具体条款与相关说明，员工需要执单位配发的诚信员工标记，在直销中员工需要出示这样的证件，当然企业首先要教育与培养好员工如何建立诚信原则，如何透过诚信打动消费者，把做诚信服务当作对消费者的一种举措，便是营造直销氛围的关键。 消费者需要在一定的范畴内自己解决问题 　　消费者如何进入我们的直销网络，不要强迫，如何体现消费者在直销中是心甘情愿的，同时又能够为我们服务的，关键的关键是需要让消费者自己解决一些问题，而以往我们的直销是挤压式的，往往在推进直销的过程中，首先以什么样的方式让消费者接受，现在的消费者已经有所不同，自主消费在渐渐提高他的门槛的同时，更加要体现出直销领域中的人文关怀，要让消费者能够有自己的意愿解决对你推荐产品是否具有吸引，是否能够继续为你所用，能够快速成为你的忠实消费者，演变成为一种具有推广价值的消费者。 　　消费者在自己的范围内一般要解决的问题是一些边缘的问题，好象是一些关于产品的附加值，比如，享受的对象，享受的条件是否具有多重性，家庭对自己的支持，有效价值的计算，应用后的关联问题等，这些都将成为消费者需要自己解决的问题，目