《资本运营》章节义(通俗版6-9章节).pptVIP

* * * * * * * 下图是一个降低血液三高(高血脂、高血压、高血糖)的特效保健品的市场预测，其目标市场是城镇人口中40岁以上居民中血液三高的亚健康人群和患者。 (1)全国人口13亿人，其中城镇人口占32％，约4亿人口。 (2)在4亿城镇人口中40岁以上居民约占50％，共计2亿人。 (3)在2亿40岁以上居民中，有血液三高现象的比例约占50％，总计l亿人。 (4)在这1亿人的潜在市场中，项目公司确定其中5％作为目标市场，约500万人。 (5)如果这500万人平均每年消费10瓶该保健药品，每年消费总量5000万瓶。 (6)按每瓶价格50元计，则每年市场收入总计预测为25亿元。 2.概率交集法 概率交集的计算方法常用于风险的评估，它同样也可以用于市场的预测。仍以上述保健药品为例，采用下图中演示的概率交集法来预测市场规模，几乎获得大致相同的结果。 首先确定，保健药品对于什么样的人群是必要的? 答案很明显：具有血液三高的亚健康人群和心脑血管疾病的患者。于是我们画出了最上方的椭圆，这个椭圆勾画出了项目的基本潜在市场。 但是，有血液三高的人群仅仅具备了消费该产品的必要条件，还需要论证其可能条件。 血液三高人群要成为现实的消费人群，还需要具备家庭月收入30